Senior Sales Manager; m​/w​/d) DACH

• Sie verantworten in einem international tätigen Softwareunternehmen die Entwicklung und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten und bauen über die gezielte Erschließung neuer Potenziale eine belastbare Opportunity-Pipeline auf
• Sie identifizieren und qualifizieren neue Vertriebschancen und bearbeiten eingehende Leads
• Sie begegnen technischen Einwänden souverän, indem Sie die Produktarchitektur und deren Vorteile klar und verständlich darstellen
• Sie identifizieren die zentralen Entscheidungsträger und bauen starke, langfristige Kundenbeziehungen auf
• Sie analysieren das Nutzungsverhalten der Kunden, um Upselling-Potenziale zu erkennen und auszuschöpfen
• Sie erstellen und übermitteln Vertriebs- und Auftragsunterlagen
• Sie besuchen bestehende und potenzielle Kunden, um deren Bedarf zu ermitteln und die Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren
• Sie entwickeln und pflegen exzellente Arbeitsbeziehungen zu Ihren Kunden und sorgen für eine konsequente Nachverfolgung
• Sie liefern wöchentliche Updates, eine präzise Vertriebsprognose für Ihr Gebiet sowie monatliche Statusberichte und quartalsweise Umsatzprognosen
• Sie erheben, analysieren und berichten aktuelle Marktinformationen Ihrer Region, u.a. zu Trends, Wettbewerb und Preisgestaltung
• Sie koordinieren Messen, Konferenzen, Fachveranstaltungen, User-Group-Treffen und Webinare
• Sie entwickeln und steuern den Sales Funnel, indem Sie Wachstum, Datenqualität und Conversion im CRM-System überwachen

• Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Verkauf an Industrie- und Fertigungsunternehmen oder mit anspruchsvollen technischen Software- und Servicelösungen
• Sie verfügen über eine nachgewiesene Verhandlungsstärke und gehen sicher auf die technischen und geschäftlichen Anforderungen Ihrer Interessenten ein
• Sie begeistern sich für den Kundenkontakt, lernen kontinuierlich dazu und passen sich flexibel an wechselnde Anforderungen an
• Sie arbeiten versiert mit Stakeholdern aller Ebenen zusammen, führen Vereinbarungen und Verträge sicher zum Abschluss und kommunizieren souverän mit Ansprechpartnern auf Director-Ebene und darüber
• Sie sind in hohem Maße eigenmotiviert und strukturiert und steuern Ihre Prioritäten selbstständig
• Sie behalten auch bei einer Vielzahl paralleler Anfragen und zeitlicher Anforderungen den Überblick
• Sie überzeugen durch herausragende Abschluss- und Akquisestärke
• Sie bringen Reisebereitschaft mit
• Sie bringen idealerweise Erfahrung im Verkauf von Software wie CAD/CAM, PLM, ERP, MES oder QMS mit
• Sie haben idealerweise bereits für ein international tätiges Unternehmen gearbeitet
• Sie sind idealerweise gut in der Branche vernetzt und verfügen über ausgeprägte Akquisekompetenz und Marktkenntnis
• Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Sie arbeiten in einer vollständig ortsunabhängigen Remote-Position (zzgl. Kundenterminen)
• Sie profitieren von umfassenden Gesundheitsleistungen und einer betrieblichen Altersvorsorge
• Sie sind Teil eines international tätigen Softwareunternehmens im Industrieumfeld
• Sie gestalten den Vertriebsaufbau und die Marktentwicklung im DACH-Raum eigenverantwortlich mit
• Sie übernehmen eine Schlüsselrolle im Vertriebsteam mit direktem Einfluss auf Umsatz und Geschäftswachstum

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