Spécialiste principal bilingue en solutions; solutions de câblage, ventes techniques

Req : 428459

Tout part d’une connexion. Elle nous pousse à innover, à explorer et à rester proches de ce qui compte le plus pour nous. Chez Bell, nous bâtissons un avenir plus connecté grâce à des réseaux de calibre mondial, à des solutions propulsées par l’IA et à des expériences numériques qui améliorent la façon dont les gens vivent, travaillent et se divertissent chaque jour.

Nous croyons à l’autonomisation de chacun. C’est pourquoi nous dotons nos équipes d’une technologie de pointe, d’outils d’IA et d’un environnement collaboratif qui soutient la créativité et la croissance. Voulez‑vous faire partie d’une équipe diversifiée où votre travail a un réel impact? Si vous êtes inspiré par l’innovation qui fait progresser la façon dont les gens se connectent et transforme ce qui est possible, vous avez votre place au sein de l’#Équipe

Bell.

Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.

Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.

Le candidat retenu assurera la croissance des ventes de solutions technologiques pour les clients des Marchés d’Affaires Bell en développant des stratégies sur mesure et en poursuivant activement les occasions. Ce rôle agira comme partenaire stratégique du directeur de compte et de ses relations dans les comptes nouveaux et existants. La réussite dépendra de la compréhension des défis d’affaires et de l’élaboration de solutions reposant sur les technologies et produits BBM de pointe, avec un accent particulier sur l’infrastructure réseau, la sécurité, l’intégration cloud et les communications unifiées.

• Développement stratégique d’occasions :
  Identifier et poursuivre de nouvelles occasions nécessitant des solutions technologiques avancées; créer des analyses de rentabilité et des architectures convaincantes.
• Découverte client et conception de solution :
  Effectuer une analyse approfondie des besoins du client et concevoir des solutions de bout en bout couvrant la connectivité, la sécurité, le cloud et les plateformes de collaboration.
• Expertise technique et vulgarisation :
  Agir comme expert en technologies avancées et communiquer clairement les concepts techniques en valeur d’affaires.
• Collaboration interfonctionnelle :
  Travailler étroitement avec les équipes internes (ventes, ingénierie, services) afin de concevoir, proposer et livrer des solutions intégrées.
• Vente basée sur la valeur et gestion des relations :
  Piloter les cycles de vente en démontrant le ROI, gérer l’entonnoir de ventes et bâtir des relations de confiance avec les parties prenantes du client.
• Qualifications/Compétences :
  Met l’accent sur la réflexion stratégique, la conception avancée de solutions techniques et une compréhension approfondie des technologies avancées et de leur impact sur les affaires.

• Plus de 5 ans d’expérience dans un rôle technique en prévente, avec un fort accent sur la conception et la vente de solutions technologiques complexes.
• Réseaux et matériel :
  Identifier et développer des occasions pour des solutions réseau de calibre entreprise, incluant WAN/LAN et Wi‑Fi.
• Conception de solutions de sécurité : Développer des solutions visant à protéger les actifs de l’entreprise, incluant les pare‑feux nouvelle génération (NGFW), les systèmes IDS/IPS, l’intégration SIEM, les technologies VPN et les principes Zero Trust.
• Intégration et solutions cloud :
  Vendre des solutions tirant parti des plateformes cloud (AWS, Azure, GCP) pour le calcul, le stockage et le réseau, incluant IaaS, PaaS, cloud hybride et multi‑cloud, en assurant une intégration harmonieuse avec l’infrastructure sur site.
• Centre de données et IA :
  Identifier de nouvelles…