Vice-président ou vice-présidente, Partenaires technologiques et d’innovation

Dayforce est la plateforme RH propulsée par l’IA. Une seule plateforme pour les RH, la paie, le temps, les talents et l’analytique, avec l’IA intégrée à la façon dont le travail s’accomplit. Les partenaires sont au cœur de cette stratégie. Les capacités d’IA, les données et les solutions que nos partenaires apportent à la plateforme élargissent ce que l’IA de Dayforce peut offrir aux clients et accélèrent notre croissance.

Cela transforme le rôle de notre écosystème technologique au sein de l’entreprise. Les partenaires passent d’intégrations qui se greffent à la plateforme à des solutions propulsées par l’IA que nous revendons, que nous transigeons et que nous développons ensemble. Ce virage touche les revenus, la stratégie produit et la façon dont Dayforce se démarque de la concurrence.

Le vice-président ou la vice-présidente, Partenaires technologiques et d’innovation, est responsable de la stratégie, du rendement et des résultats commerciaux de l’écosystème de partenaires technologiques de Dayforce dans cinq secteurs : les partenaires ISV dont Dayforce revend les solutions, notamment Go1, Emburse, Docusign, Aquera, etc.; les partenaires ISV disposant de connecteurs certifiés sur Dayforce Exchange dans les domaines Paie et avantages sociaux et RH et talents;

le partenariat avec Microsoft; les partenaires de paie locale (In Country Payroll); et Dayforce Build.

Il s’agit d’un rôle de leader de leaders assorti d’objectifs chiffrés. Vous serez responsable des réservations liées à la revente, du pipeline généré et influencé par les partenaires, des revenus de la place de marché et de la qualité des intégrations et des solutions offertes par les partenaires. Vous dirigerez une équipe établie de quatre leaders principaux responsables de l’alliance avec Microsoft, de la paie locale, des ISV Paie et avantages sociaux et des ISV RH et talents.

Vous agirez à titre d’homologue des leaders de nos piliers Prestation des services et Communauté. Nous recherchons un leader qui possède la profondeur commerciale, technologique et en mise en marché nécessaire pour diriger l’ensemble comme une seule entreprise.

Le travail, c’est ce que vous faites, pas l’endroit où vous allez. Pour ce poste, nous sommes ouverts au télétravail et pouvons embaucher partout aux États-Unis ou au Canada.

Responsabilité des affaires et croissance

• Assumer les objectifs chiffrés des partenaires technologiques. Être responsable des réservations liées à la revente, du pipeline généré et influencé par les partenaires et des revenus de la place de marché, en rendant clairement des comptes à l’organisation du chef des revenus (CRO).
• Faire croître la revente de logiciels. Accroître le rattachement des solutions de partenaires revendues aux principales transactions Dayforce. Établir les marges, la tarification, les offres groupées et les modalités commerciales qui font de la revente une source de revenus importante et prévisible.
• Rendre Exchange transactionnel. Partager avec l’équipe Produit la responsabilité de faire passer Dayforce Exchange d’un modèle de recommandation seulement à un modèle transactionnel. Assumer la responsabilité du modèle commercial, de l’intégration et de la préparation des partenaires.
• Faire des partenaires un moteur de croissance pour l’IA de Dayforce. Élaborer la stratégie de partenariat qui prolonge la plateforme RH propulsée par l’IA. Attirer les partenaires, les agents et les solutions d’IA qui enrichissent ce que l’IA de Dayforce offre aux clients et génèrent de nouveaux revenus.
• Gérer le portefeuille. Déterminer quels partenaires nous revendons, lesquels nous intégrons et recommandons, avec lesquels nous développons conjointement et lesquels nous retirons. Combler les…