Sales Development Manager - Eastern Directeur ou directrice des Nouveaux marchés - Est du

Sales Development Manager
- Eastern Canada

Directeur ou directrice des Nouveaux marchés
- Est du Canada

Résumé des fonctions :

Le directeur ou la directrice des Nouveaux marchés est chargé(e) de mener des initiatives commerciales stratégiques et d’assurer la direction des ventes de notre équipe de représentants des Nouveaux marchés. Le ou la titulaire de ce poste permettra de stimuler la croissance des revenus et d’accroître la part de marché au sein de notre clientèle du remplacement de systèmes de CVCA.

Ce poste de direction clé requiert une personne qui a fait ses preuves dans l’exécution de la stratégie de vente, le perfectionnement de son équipe et la gestion des relations avec la clientèle et les parties prenantes internes. Grâce à l’orientation stratégique et au leadership en ventes, le ou la titulaire fera progresser les objectifs de l’entreprise tout en maximisant la valeur pour le client, la croissance de l’entreprise et l’optimisation des marges.

Obligations et responsabilités essentielles :

• Diriger et développer le rendement de l’équipe de représentants, Nouveaux marchés afin de maximiser la croissance du chiffre d’affaires et l’amélioration des marges dans nos marchés du remplacement de systèmes résidentiels de chauffage, de ventilation et de conditionnement d’air.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente globales pour favoriser l’expansion du portefeuille et l’augmentation de la clientèle
• Utiliser Salesforce et d’autres données intellectuelles pour assurer le suivi quotidien des transactions et la progression de la filière de vente avec les représentants, Nouveaux marchés
• Diriger l’optimisation et l’exécution du processus de vente de bout en bout
• Travailler en partenariat avec le chef de marché, le cas échéant, lors de visites stratégiques chez les clients afin de soutenir des occasions commerciales complexes
• Veiller au strict respect des protocoles et de la documentation relatifs au processus de vente
• Mener des initiatives interfonctionnelles pour renforcer les relations avec les clients et améliorer les possibilités d’expansion commerciale
• Analyser les tendances du marché et les indicateurs de rendement afin d’élaborer des stratégies de vente fondées sur des données et d’optimiser le chiffre d’affaires
• Mettre en œuvre des programmes stratégiques d’encadrement et de perfectionnement afin d’améliorer le rendement de l’équipe et d’atteindre l’excellence en vente
• Optimiser les opérations de vente et les processus d’affaires afin d’assurer l’efficacité de l’organisation et une croissance durable
• Diriger le rendement de l’équipe afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs mensuels en matière de ventes et de marges
• Favoriser une culture de vente à haut rendement axée sur la valeur pour les clients, la croissance des marges et l’expansion du marché
• Expertise reconnue dans le domaine de la dynamique du marché des systèmes CVCA et capacité avérée à tirer parti des tendances de l’industrie pour la croissance de l’entreprise
• Capacités avancées en matière de gestion des relations avec un succès avéré dans l’établissement de partenariats stratégiques
• Expérience de la conception et de la mise en œuvre de stratégies globales de développement commercial qui aboutissent à des résultats mesurables
• Expérience approfondie des plateformes de gestion de la relation client, en particulier Salesforce, avec un succès avéré dans l’analyse stratégique des ventes
• Sens aigu de l’analyse et capacité avérée à traduire des informations sur le marché en stratégies génératrices de revenus
• Expérience confirmée en matière de leadership, avec succès avéré dans le développement d’équipes de vente très performantes
• Diplôme collégial ou universitaire en affaires, marketing, ou dans un domaine connexe de préférence.
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