Gestionnaire des Comptes Nationaux

Il y a 2 jour(s) Identifiant de la demande: 1184

Gestionnaire des comptes nationaux

Relevant du gestionnaire principal ou de la gestionnaire principale, Stratégie de l’adhésion, la personne titulaire de ce poste est responsable de la gestion et de la croissance du bassin de membres et des comptes nationaux de l’association. Son mandat consiste à repérer des membres potentiels des segments ciblés, à établir des liens avec eux et à les amener à adhérer à l’ABC.

Ce poste conjugue la gestion stratégique des comptes, la prospection entrante et sortante, l’établissement de relations et la vente-conseil afin de promouvoir les offres d’adhésion de l’association auprès des cabinets, des services juridiques, des organisations, des employeurs, et des communautés professionnelles.

En étroite collaboration avec les équipes des services aux membres, du marketing et de la prospection, ainsi qu’avec les divisions de l’ABC, le ou la gestionnaire des comptes nationaux contribue de façon déter minante au travail de fidélisation et de développement des comptes nationaux, à l’élargissement de la portée de l’association, à l’augmentation des adhésions de groupes et au renforcement de la représentation au sein des segments prioritaires.

La personne titulaire du poste gère aussi un portefeuille de comptes nationaux, servant de principale responsable des relations avec des organisations œuvrant dans plusieurs provinces et territoires, afin de favoriser leur fidélisation, le renouvellement de leur adhésion et la croissance. La personne idéale pour pourvoir ce poste communique avec confiance, établit des relations fiables, fait preuve d’un fort souci de la satisfaction des clients, et est capable de traduire toute proposition de valeur de l’association en solutions attrayantes pour chaque segment.

66, rue Slater, bureau 1200, Ottawa (Ontario)

L’ABC offre ses services dans les deux langues officielles du Canada. Le bilinguisme, à l’écrit comme à l’oral, est essentiel.

80 000 $ à 85 000 $

• Assurance maladie et dentaire
• Assurance invalidité de courte et de longue durée
• Programme d’aide aux employés (PAE)
• Budget de perfectionnement professionnel
• Crédit annuel de bien-être
• Régime de retraite

• Repérer des membres potentiels dans les segments des groupes prioritaires et de créneaux, y compris des employeurs, des groupes professionnels, des associations et des réseaux, et mener des activités de prospection auprès d’eux.
• Effectuer des démarches de prospection par courriel, par téléphone et sur Linked In, et assurer le suivi des contacts établis lors d’événements.
• Évaluer l’admissibilité des clients potentiels qui se manifestent par le biais de campagnes marketing, d’événements et de partenariats.
• Créer et maintenir un portefeuille de ventes sain qui est en harmonie avec les objectifs de croissance des membres.

• Mener des entretiens exploratoires pour comprendre les besoins et les défis de membres potentiels.
• Présenter des propositions de valeur d’adhésion adaptées à divers segments de personnes, de groupes et de créneaux.
• Promouvoir les offres d’adhésion groupées, d’entreprise et de groupe.
• Conclure de nouvelles adhésions individuelles et de groupe, et assurer une transition en douceur vers l’intégration de nouveaux membres.

• Acquérir une solide compréhension des segments des créneaux prioritaires et de leurs besoins professionnels.
• Établir des relations avec des responsables des RH, des gestionnaires et des décisionnaires en lien avec les adhésions de groupe.
• Contribuer au développement des comptes existants en repérant…