Freight Broker; Intermediario logistico

Freight Broker (Intermediario logistico)

Karrycar è uno spedizioniere digitale specializzato nel trasporto di veicoli su gomma.

Stiamo rivoluzionando il settore della logistica automobilistica rendendo il trasporto di veicoli più semplice, veloce e trasparente attraverso la nostra piattaforma/gestionale tecnologica proprietaria.

Dopo una forte crescita nell'ultimo anno, stiamo ampliando il nostro team commerciale per consolidare la nostra posizione di leader nella FVL digitale.

Cerchiamo un Freight Broker (Intermediario logistico) per gestire l'intero ciclo di vendita nel trasporto veicoli: dalla quotazione al cliente (spot/tender) fino al posizionamento del carico con i nostri carrier, per poi affidare la gestione al team di post‑vendita.

Questa è una figura commerciale‑operativa che lavora a stretto contatto con clienti (dealer, case automobilistiche, rentals) e fornitori (trasportatori/driver), garantendo il perfetto matching tra domanda e offerta attraverso la piattaforma Karrycar.

• Identificare e qualificare opportunità di business con i clienti
• Presentare con l’aiuto del team commerciale soluzioni di trasporto veicoli personalizzate in base alle esigenze specifiche dei clienti
• Negoziare contratti e condizioni commerciali che ottimizzino marginalità e soddisfazione del cliente

• Quotazione: fornire preventivi competitivi e tempestivi ai clienti per trasporti singoli o ricorrenti
• Vendita del viaggio: chiudere la vendita con il cliente, confermando prezzi, tempi e modalità di trasporto
• Negoziazione con carrier: concordare tariffe competitive con i trasportatori bilanciando qualità del servizio e marginalità
• Coordinamento pre‑ritiro: gestire tutta la documentazione e comunicazione necessaria prima del ritiro, assicurando che tutte le informazioni siano tracciate nel sistema Karrycar
• Trasferire efficacemente tutte le informazioni operative al team di Operations/Customer Service

• Costruire e mantenere relazioni solide con clienti chiave e account strategici
• Fungere da punto di contatto principale per le esigenze commerciali dei clienti assegnati
• Monitorare la soddisfazione del cliente e identificare opportunità di upselling e cross‑selling da comunicare al team commerciale
• Collaborare con il network di carrier per assicurare disponibilità e affidabilità

• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita mensili e trimestrali (volume, revenue, marginalità)
• Analizzare le dinamiche di mercato, la disponibilità dei carrier e le tariffe per ottimizzare le quotazioni con l’aiuto della tecnologia Karrycar
• Contribuire al miglioramento continuo dei processi

• Esperienza nella logistica: Minimo 2‑4 anni di esperienza in ruoli commerciali o operativi nella logistica (preferibilmente nel trasporto veicoli/FVL, freight brokerage, spedizioni, 3PL)
• Capacità di vendita: Comprovata esperienza nel raggiungimento di target di vendita in ambito B2B
• Conoscenza del mercato: Comprensione approfondita delle dinamiche del trasporto su gomma
• Abilità comunicative eccellenti: Capacità di comunicare efficacemente con interlocutori di diverso livello
• Negoziazione: Spiccate doti negoziali per chiudere vendite e accordi vantaggiosi sia con clienti che con carrier
• Problem Solving: Capacità di trovare soluzioni creative a sfide logistiche complesse e imprevisti
• Orientamento ai risultati: Forte motivazione, spirito competitivo e determinazione nel raggiungere gli obiettivi
• Gestione dello Stress: Abilità di lavorare efficacemente sotto pressione e scadenze strette
• Multitasking: Capacità di gestire contemporaneamente più clienti, quotazioni e posizionamenti
• Competenze Digitali: Dimestichezza con software gestionali e piattaforme digitali
• Analisi Dati: Capacità di analizzare report di vendita, KPI e metriche di performance per guidare le decisioni
• Microsoft Office: Ottima conoscenza di Excel, Outlook e strumenti di produttività

• Madrelingua Italiana con eccellente padronanza scritta e orale
• Capacità organizzative: Precisione nella gestione di documentazione, scadenze e comunicazioni
• Team Player: Att…