Channel Area Sales Manager

Chemelex ist ein weltweit führender Anbieter von elektrischen Wärme- und Sensorlösungen, die nicht nur wichtige Prozesse und Orte sondern auch Menschen auf der ganzen Welt schützen. Mit über 50 Jahren Innovation und unserem Streben nach Spitzenleistungen entwickeln wir Lösungen, die Sicherheit, Zuverlässigkeit und Effizienz in verschiedenen Umgebungen gewährleisten – von Industrieanlagen und Rechenzentren bis hin zu Privathaushalten. Wir bieten zukunftsfähige Technologien, fortschrittliche Engineering-Kompetenzen und lokales Fachwissen unterstützt durch globale Standards.

Unser Angebot umfasst ein führendes Portfolio unserer bewährten Marken:
Raychem, Tracer, Nuheat und Pyrotenax.

Wir suchen einen Channel Area Sales Manager für den Aufbau und die Koordination des dreistufigen Vertriebskanals im Gebäudetechnikbereich (BIS) mit Schwerpunkt auf der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten im Projektgeschäft (SPEC) und der Erweiterung des Vertriebsnetzes durch die Verwaltung eines Netzwerks von Distributoren und Grosshändlern. Sie leiten den Vertrieb und die Dienstleistungen für das BIS-Geschäft in der zugeordneten Region bzw. Kundengruppe.

• Entwicklung, Verwaltung und Ausbau der Vertriebskanäle für Gebäudetechnik (BIS) in der Schweiz, wobei alle Schritte und Aktivitäten mit den globalen Geschäftszielen, Visionen und Strategien im Einklang stehen.
• Identifizierung von Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten im Bereich Gebäudetechnik/Industrie (BIS/IHS) auf nationaler Ebene.
• Aufbau eines umfassenden Netzwerks wichtiger Partner, um ein organisches und nachhaltiges Wachstum zu sichern.
• Aufbau des Baugeschäfts (Spezifikationsverkauf) in Zusammenarbeit mit Partnern und spezialisierten Händlern.
• Unterstützung bei der Entwicklung von Vertriebs-/Produktliteratur und anderen Mar Com-Aktivitäten. Planung und Durchführung von Werbekampagnen, einschließlich der Teilnahme an Messen, Umsetzung von Best-Practice-Konzepten, einschließlich aller Aktivitäten (Seminare, Workshops, Schulungen usw.).
• Durchführung regelmäßiger Vertriebs- und Technikschulungen für wichtige Kunden und deren Mitarbeiter zu unseren Produkten und Anwendungen, um deren Fachwissen, Vertriebs- und Technikkompetenzen zu erweitern.
• Fachkundige Betreuungs- und Beziehungspflege zu wichtigen Händlern, End-Kunden, Fachplanern, Installateuren, Lieferanten und Behörden.
• Identifizierung von Chancen, Verfolgung aller Aktivitäten und tägliche Umsetzung von CRM als gängiges Vertriebsmanagement-Tool von Chemelex.

Detaillierte Kenntnisse der Vertriebsnetze in der Schweiz im Zusammenhang mit der Bauindustrie, vorzugsweise im Bereich Sanitär und/oder E-Channel (Sanitär-/Elektrogroßhändler), sowie Bau-/Infrastrukturprojekten (Spezifikationsverkauf). Außerdem sollten Sie über gute Kenntnisse im Bereich Begleitfähigkeitsanwendungen verfügen.

Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung in einer ähnlichen Vertriebsfunktion/Umgebung.

Sie verfügen über gut etablierte Beziehungen zu Führungskräften und einflussreichen Personen bei Distributoren und großen Bauunternehmen im Land.

Sie verfügen über praktische Kenntnisse im Projekt- und Baumanagement.

Sie verfügen über ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten können gut präsentieren und auch funktionsübergreifend kommunizieren. Sprachen:
Deutschkenntnisse sind unerlässlich, Englisch- und Französischkenntnisse sind von Vorteil.

Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick mit nachweisbaren Erfolgen bei Großprojekten und/oder Vertriebsnetzen.

Starke Fähigkeiten im Kundenmanagement und Zeitmanagement. Ausgeprägte Führungs- und Verhandlungsfähigkeiten, die erforderlich sind, um Verträge für große Vertriebsmöglichkeiten abzuschließen.

Höhere berufliche Ausbildung und Weiterbildung (Eidgenössische Berufsprüfung/Techniker TS), technischer Hintergrund in Elektrotechnik oder HLK, vorzugsweise ergänzt durch eine betriebswirtschaftliche Qualifikation, sind von Vorteil.

• Wirtschafts- und…