Responsable Comercial Monterrey

Ubicación

Monterrey (con disponibilidad para viajar semanalmente a Puerto Vallarta)

Liderar la estrategia comercial integral del desarrollo inmobiliario, garantizando el cumplimiento del presupuesto de ventas mediante la dirección del equipo comercial, la relación con brokers inmobiliarios, inversionistas y clientes finales, así como la coordinación de marketing, pricing y experiencia del cliente.

Escolaridad

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios, Arquitectura, Ingeniería o afín.
• Deseable MBA o especialidad comercial.

Experiencia

Indispensable

• Más de 10 años en comercialización inmobiliaria.
• Al menos 5 años liderando proyectos de vivienda vertical o desarrollos premium.
• Experiencia comprobable en ventas de departamentos desde preventa hasta escrituración.
• Haber administrado equipos comerciales.
• Experiencia negociando con inversionistas.
• Manejo de CRM inmobiliario.
• Conocimiento del mercado de Puerto Vallarta y/o Riviera Nayarit.
• Disponibilidad para viajar si radica en Guadalajara.

Conocimientos

• Estrategias comerciales
• Pricing inmobiliario
• Embudos de ventas
• Marketing digital inmobiliario
• CRM (Salesforce, Hubspot, Tokko Broker, etc.)
• Indicadores comerciales
• Créditos hipotecarios
• Escrituración
• Coordinación con notarías
• Administración de brokers

Responsabilidades

• Diseñar la estrategia comercial del desarrollo.
• Cumplir el presupuesto mensual y anual de ventas.
• Administrar el inventario.
• Coordinar campañas de marketing.
• Supervisar agencias externas.
• Dirigir asesores comerciales.
• Crear alianzas con brokers.
• Generar reportes para inversionistas.
• Analizar competencia.
• Proponer ajustes de precios.
• Coordinar eventos de lanzamiento.
• Seguimiento a clientes VIP.
• Cierre de negociaciones de alto valor.

Competencias

• Liderazgo
• Negociación
• Influencia
• Planeación estratégica
• Orientación a resultados
• Inteligencia comercial
• Networking
• Comunicación ejecutiva
• Alta tolerancia a presión

Indicadores (KPIs)

• Ventas mensuales
• Velocidad de absorción del inventario
• Ticket promedio
• Conversión Lead → Venta
• Tiempo promedio de cierre
• Cumplimiento del presupuesto
• Rotación de asesores
• Satisfacción del cliente

Propuesta económica

Sueldo base

$35,000 a $45,000 mensuales netos más comisiones, ademas de departamento pagado

Comisiones

• 0.5% sobre ventas