Analista de ventas

Demsa. Empresa dedicada a la Distribución Especializada de Medicamentos; está en búsqueda de talento bajo el puesto de Analista de ventas.

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o afín. (Titulo y Cédula)
• Deseable conocimiento o formación en industria farmacéutica, hospitalaria o salud.
• 2 a 4 años como Analista de Ventas, Inteligencia Comercial o Planeación Comercial.
• Experiencia en sector farmacéutico, hospitalario, dispositivos médicos o salud.
• Deseable experiencia en ventas institucionales, sector gobierno y hospitales privados.
• Lugar de trabajo:
  Rio Manzanares 417, Colonia del Valle, San Pedro de la Garza Garcia, Nuevo León.
• Horario:
  Lunes a Viernes 8:30 - 17:30 y Guardias sabatinas de 4 hrs.

• Analizar ventas por producto, línea terapéutica, cliente, hospital, farmacia, licitación y canal.
• Analizar la Cartera Vencida General y a nivel detalle clientes, Asesores, KAM y Gerencias
• Análisis de participación de Mercado
• Dar seguimiento a contratos, convenios, consignas y compras institucionales.
• Elaborar reportes de ventas, forecast, desviaciones y cumplimiento de objetivos.
• Analizar consumos hospitalarios, rotación de inventarios y comportamiento de demanda.
• Apoyar en la planeación de ventas para cuentas clave (KAM)
• Monitorear precios, descuentos, márgenes y rentabilidad por cliente y producto.
• Dar soporte analítico en procesos de licitaciones, adjudicaciones y renovaciones.
• Integrar información de CRM, ERP y reportes del equipo comercial.
• Detectar riesgos de cartera vencida, sobreinventarios o caídas de consumo.
• Elaborar presentaciones ejecutivas para Dirección Comercial y Gerencia de Ventas.
• Coordinarse con áreas de Finanzas, Crédito y Cobranza, Logística, Marketing y Regulatorio.

• Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas complejas; macros deseable).
• Power BI, Tableau,
• Power Point
• Camva
• Análisis de KPIs farmacéuticos:
  • Consumo por hospital
  • Ventas institucionales
  • Forecast por producto
  • Margen por cliente
• CRM y ERP (SAP).
• Conocimientos básicos de:
  • Licitaciones y contratos
  • Consignas hospitalarias
  • Control de inventarios
  • Cartera y cobranza

• Salario base mensual bruto de $20,000
• Prestaciones de Ley cotizadas al 10%
• Prestaciones Superiores a las de la Ley:
  Bono Puntualidad, Bono Asistencia, FA, Caja de Ahorro, SGMM, GV, VD.