Менеджер по продажам B2B

HR-Поток — компания, которая помогает предпринимателям и бизнесу наводить порядок в управлении, продажах и работе с клиентами. В работе используем и внедряем IT-продукты Квант и Edler AI. Сейчас расширяем команду и ищем менеджера по продажам — человека, который будет проводить демонстрации для заинтересованных собственников и руководителей, подбирать подходящее решение под задачу бизнеса и доводить сделки до результата.

• Принимать квалифицированных клиентов от телемаркетологов.
• Обрабатывать входящие лиды с сайта и Яндекс Директа: связываться с клиентом, выявлять потребность и назначать встречу.
• Изучать компанию, историю коммуникации и выявленную потребность в CRM.
• Готовиться к встрече и подбирать сценарий демонстрации под задачу клиента.
• Проводить онлайн-встречи с собственниками, руководителями и ЛПР.
• Выявлять и уточнять задачи клиента в управлении, продажах, работе с клиентами и бизнес-процессах.
• Определять, какой продукт подходит клиенту: Квант, Edler AI или связка решений.
• Проводить демонстрацию подходящего IT-продукта через задачу клиента, а не через перечень функций.
• Объяснять, как решение поможет сделать работу команды прозрачнее, снизить ручной контроль, систематизировать процессы, улучшить работу с клиентами или повысить управляемость продаж.
• Работать с вопросами и возражениями.
• Подготавливать предложения и согласовывать условия в рамках утверждённых правил компании.
• Договариваться о конкретном следующем шаге по каждой сделке.
• Вести CRM: фиксировать потребность, ЛПР, участников, вопросы, возражения, договорённости, этап сделки и следующую задачу.

• У вас есть опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Вы умеете проводить онлайн-встречи и презентации для собственников, руководителей и ЛПР.
• Вы умеете выявлять потребность, задавать уточняющие вопросы и связывать продукт с задачей клиента.
• Вы не просто рассказываете о функциях, а продаёте ценность и результат для бизнеса.
• Вы спокойно и профессионально работаете с вопросами и возражениями.
• Вы умеете доводить договорённости до следующего действия, а не завершать разговор фразой «клиент подумает».
• Вы внимательно ведёте CRM и фиксируете итоги каждой встречи.
• Вы организованны, самостоятельны и…