Head of sales

Shellgrow Holiday Homes LLC работает в направлении управления недвижимостью в Дубае. Мы развиваем бизнес по привлечению объектов в управление и выстраиваем партнёрскую сеть для расширения присутствия на рынке. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который поможет повысить эффективность действующей команды BDM, развивать партнёрский канал и обеспечить устойчивый рост количества объектов недвижимости в управлении.

Организовывать работу удалённой команды BDM, ставить цели и контролировать выполнение планов. Проводить регулярные командные встречи и индивидуальные сессии с менеджерами. Анализировать звонки и переписки, помогать сотрудникам улучшать навыки продаж и переговоров. Обучать команду работе с возражениями, повышать конверсию и личную результативность менеджеров. Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников. Обеспечивать выполнение плана по привлечению объектов недвижимости в управление. Контролировать воронку продаж от первого контакта до подписания договора.

Анализировать причины отказов и потери потенциальных сделок. Совершенствовать скрипты, стандарты коммуникации и процессы продаж. При необходимости подключаться к сложным переговорам с собственниками недвижимости и инвесторами. Контролировать ведение сделок в Bitrix
24 и соблюдение стандартов работы с CRM. Анализировать активность менеджеров, конверсии и эффективность каналов привлечения. Формировать регулярную отчётность и прогнозировать выполнение планов. Выявлять узкие места в процессах и внедрять решения для повышения эффективности отдела. Управлять взаимодействием с действующей базой из 200+ брокеров и агентств. Повышать активность партнёров и количество качественных рекомендаций. Привлекать новых партнёров и развивать долгосрочное сотрудничество. Анализировать результативность партнёрского канала и искать возможности для его роста.

Опыт в активных B2B- и/или B2C-продажах от 3 лет. Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческой команды от 2 лет. Опыт управления командой от 3 человек, в том числе удалённой. Успешный опыт выполнения планов продаж и повышения эффективности команды. Понимание воронки продаж, конверсий…