Менеджер по продажам B2B SaaS в SEO-автоматизации

Описание: Привет!) Мы - экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти, развиваем технологические решения для автоматизации SEO и создаём инструменты, которые делают поисковое продвижение эффективнее. Один из наших ключевых продуктов - «Умный Сервис», B2B SaaS-платформа для автоматизации SEO-автоматизации. Сейчас мы активно масштабируем коммерческое направление, увеличиваем количество клиентов и усиливаем команду продаж. Поэтому ищем сильного менеджера по продажам в SMB-сегмент, который умеет самостоятельно проводить встречи, выявлять потребности бизнеса и доводить сделки до оплаты.

• Работать с входящими заявками от потенциальных клиентов SMB-сегмента
• Выявлять потребности бизнеса, квалифицировать лиды и определять потенциал сделки
• Самостоятельно проводить онлайн-встречи, презентации и демонстрации продукта
• Рассказывать клиентам о возможностях SEO-автоматизации и подбирать подходящие решения
• Организовывать тестирование продукта и сопровождать клиента на протяжении тестового периода
• Презентовать результаты тестирования и помогать клиенту принять решение о покупке
• Работать с возражениями, вести переговоры и закрывать сделки в оплату
• Управлять своей воронкой продаж, фиксировать договорённости и следующие шаги в amoCRM
• Выполнять личные планы продаж и работать над повышением конверсии

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно в IT, SaaS, digital или технологических продуктах
• Опыт полного цикла продаж - от первого контакта до самостоятельного закрытия сделки
• Уверенные навыки проведения онлайн-встреч, презентаций и переговоров
• Умение выявлять реальные потребности клиентов и продавать ценность продукта
• Понимание этапов воронки продаж, методологий продаж и работы с возражениями
• Опыт работы с CRM, желательно amoCRM
• Умение самостоятельно организовывать рабочий день, управлять сделками и достигать результата
• Коммуникабельность, инициативность, настойчивость и желание хорошо зарабатывать
• Будет плюсом: Опыт продаж SEO-продуктов, сервисов автоматизации продвижения или SEO-услуг; Понимание SEO, поискового продвижения и поведенческих факторов (ПФ); Опыт работы с B2B SaaS, Mar Tech, CRM или digital-решениями; Опыт продажи…