Руководитель бизнес-юнита B2B корпоративного обучения

Мы–Eduson,EdTech‑компания,которая помогает людям и бизнесу развиваться через образование и технологии.Нашими продуктами пользуются крупнейшие российские компании.В2020году мы запустили Академию Eduson— направление для частных клиентов, где люди получают новые профессии и развивают востребованные навыки.В основе наших продуктов— собственная LMS‑платформа, на которой обучаются как сотрудники корпоративных клиентов, так и пользователи Академии.Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие B2B‑направления и будет отвечать за его коммерческий и технологический результат.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития B2B‑направления.
• Отвечать за полный P&L: выручку, маржинальность, прибыльность и выполнение финансовых целей.
• Определять перспективные сегменты рынка, новые точки роста и направления развития.
• Управлять ключевыми бизнес‑метриками: ARR, LTV, CAC, retention, NRR и unit‑экономикой.
• Управлять коммерческой командой: продажи, маркетинг, продукт, контент и клиентский сервис.
• Развивать продуктовую линейку корпоративного обучения: от готовых решений до комплексных программ под задачи крупных клиентов.
• Совершенствовать коммерческую модель: ценообразование, упаковку продуктов, подписки, повторные продажи, upsell и cross‑sell.
• Развивать отношения с ключевыми корпоративными клиентами, понимать задачи HR, L&D и бизнеса и превращать их в масштабируемые решения.
• Находить новые каналы продаж, партнёрства и возможности для роста клиентской базы.
• Формировать стратегию развития B2B‑функциональности собственной LMS‑платформы.
• Совместно с командой разработки определять roadmap, приоритеты и продуктовые задачи.
• Обеспечивать связь технологических инвестиций с потребностями клиентов и коммерческими результатами.
• Находить возможности для синергии B2B и B2C: использовать общую платформу, контент и экспертизу компании.

• Опыт управления B2B‑бизнесом, бизнес‑юнитом или крупным продуктовым направлением в EdTech, HRTech, SaaS или IT.
• Опыт непосредственной ответственности за финансовый результат: P&L, выручку, маржинальность и прибыльность.
• Подтверждённый опыт масштабирования B2B‑бизнеса и достижения измеримых коммерческих…