Analista de Dados Pleno; Funil de Vendas na Educação

Vaga aberta de Analista de Dados Pleno (Funil de Vendas na Educação). A empresa contratante é confidencial neste anúncio, e a seleção é conduzida pela Sylision.

Nível: pleno.

Modelo de trabalho: 100% Remoto.

Contratação: tempo integral, CLT ou PJ.

Uma empresa de educação superior capta candidatos por vestibular, indicação, redes sociais e feiras, e cada candidato passa por inscrição, prova, matrícula e primeira mensalidade. O time comercial reporta a conversão por etapa, mas o número muda conforme quem calcula: alguns contam inscrição, outros contam pessoa, e candidatos que se inscrevem em dois cursos aparecem duas vezes.

Isso quer dizer reconstruir a trajetória de cada candidato a partir dos eventos do CRM, medir a conversão e o tempo entre etapas por origem, curso e período, achar onde a perda é maior e separar efeito de calendário, como o fechamento de vestibular, de efeito de ação comercial. Também compara a eficiência de cada canal pelo custo por matrícula, e não por inscrição, que é o que a diretoria precisa para decidir onde investir.

O trabalho tem resultado quando o comercial passa a usar um único número de conversão, quando uma etapa com perda anormal vira ação com dono e quando a previsão de matrículas do semestre chega perto do realizado.

• Reconstruir a trajetória do candidato com consultas SQL sobre o CRM e o sistema acadêmico
• Definir e documentar as métricas de conversão, de tempo e de custo por matrícula
• Analisar perdas por etapa, origem, curso e unidade
• Montar painéis de funil no Power BI para a gestão comercial
• Estimar a previsão de matrículas com base em ritmo de inscrições
• Testar o efeito de uma ação comercial com grupo de comparação
• Criar modelos dbt para a camada de dados do funil, com testes
• Apresentar a leitura semanal com recomendação

• SQL avançado e modelagem de eventos em funil
• Power BI com boas práticas de medidas e de desempenho
• Python para análise e previsão simples
• Estatística para comparar conversões e entender variação
• Rigor na definição de métricas e na conferência do número
• Comunicação direta com times comerciais

• Experiência com CRM, como Salesforce ou equivalente
• Atribuição de canais e custo de aquisição
• Previsão de séries com sazonalidade acadêmica
• Experiência com dbt
• Conhecimento do ciclo de captação em educação

Como é trabalhar aqui:

Vaga 100% remota, com contratação CLT, para cliente da Sylision com sede em Minas Gerais. A leitura do funil acontece toda semana com o comercial, e as definições mudam só por decisão registrada. Cada análise nova é revisada por outra pessoa antes de chegar à diretoria. Na candidatura, informe a sua pretensão salarial.

• Ambiente colaborativo, com senso de comunidade e conquistas celebradas em equipe
• Trabalhe de qualquer lugar, com liberdade e flexibilidade
• Conexão global: convivência com times de diferentes países e culturas
• Apoio à saúde física com Total Pass e Mediquo
• Cuidado com a saúde mental pelo programa Team Care
• Contratação e jornada definidas com a empresa contratante

• SQL
• Python
• Power BI
• Excel
• Estatística
• dbt
• Análise de funil
• CRM

tratados conforme a LGPD, com remoção a qualquer momento, a pedido.