Коммерческий директор в посуточной аренде

WELCOME MOSCOW — бизнес посуточной аренды квартир в Москве. Сегодня мы предлагаем гостям более 100 квартир рядом с метро, доступные цены и высокий уровень гостеприимства. За время работы у нас сформировалась база более 50 000 гостей. Мы готовим следующий этап развития — создание ИТ-экосистемы посуточной аренды, в которой планируем разместить более 10 000 квартир партнёров, принятых под управление компании.

• Обеспечивать загрузку доступного для бронирования квартирного фонда не ниже 95%.
• минимизировать простои и увеличивать прибыльность.
• Разработать коммерческую стратегию для действующего квартирного фонда и будущей сети партнёрских квартир.
• Обеспечивать целевую загрузку не ниже 95%, контролировать свободные даты и оперативно заполнять простои.
• Согласовывать привлечение спроса с подключением новых квартир и возможностями службы гостеприимства.
• Управлять планом продаж, бюджетом привлечения и маржинальностью.
• Развивать собственные каналы бронирования и снижать зависимость от одной внешней площадки.
• Совместно с ИТ-командой внедрить автоматический почасовой пересчёт стоимости проживания.
• Корректировать цены с учётом спроса, загрузки, глубины бронирования, сезонности, событий в городе и конкурентного предложения.
• Установить минимальные цены, допустимые скидки и правила изменения тарифов.
• Автоматизировать обновление цен и доступности во всех каналах продаж.
• Повышать доходность квартир: добиваться высокой загрузки при сохранении экономически обоснованной цены.
• Привлекать крупные компании, государственные организации и региональные структуры, которым необходимо размещение сотрудников в Москве.
• Выходить на руководителей подразделений закупок, командировок, административного обеспечения и HR.
• Заключать договоры на регулярное размещение, развивать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Формировать предложения для деловых поездок: проживание, сопровождение бронирований и комплект отчётных документов.
• Вместе с продуктовой командой определять требования корпоративных клиентов к будущему ИИ-агенту.
• Создать сеть туроператоров, турагентств, организаторов деловых поездок и других партнёров.
• Разработать прозрачную комиссионную модель и систему оценки…