Продуктовый маркетолог серверного портфеля

Описание: Мы группа компаний «Астра» - один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. Наша миссия - обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель - к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1.

• Разрабатывать GTM-стратегии для продуктов: определять позиционирование, ценностные предложения, целевые сегменты и сценарии применения.
• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, выявлять возможности для развития продуктов и проверять маркетинговые гипотезы.
• Формировать планы продуктового маркетинга: определять приоритеты, инициативы, каналы продвижения, ресурсы и показатели эффективности.
• Готовить продукты к запуску и продвижению: разрабатывать продуктовую упаковку, презентации, конкурентные сравнения и другие инструменты для продаж.
• Совместно с продажами развивать спрос и работать с ключевыми клиентами, в том числе формировать и реализовывать ABM-стратегии.
• Координировать маркетинговые активности со смежными командами: продуктом, продажами, центральным маркетингом, PR и партнёрским направлением.
• Оценивать эффективность продуктового маркетинга, отслеживать показатели воронки продаж и вклад маркетинговых инициатив в коммерческие результаты.

• Опыт в продуктовом маркетинге в ИТ-разработчике корпоративного ПО или инфраструктурных решениях.
• Опыт разработки позиционирования, ценностных предложений и GTM-стратегий.
• Умение анализировать рынки и конкурентную среду, сегментировать аудиторию и находить возможности для развития продукта.
• Навык перевода сложных технических характеристик в понятные бизнес-ценности и аргументы для разных аудиторий.
• Опыт взаимодействия с продажами, участия в развитии воронки и подготовки инструментов для работы с клиентами.
• Умение работать с данными, формулировать гипотезы, определять показатели эффективности и оценивать результаты маркетинговых инициатив.
• Навыки…