Director Global de Cuentas Clave

En Airalo, hacemos que sea más fácil para las personas mantenerse conectadas estén donde estén cuando viajan. Como la primera tienda de eSIM del mundo, ayudamos a millones de viajeros a acceder a datos móviles asequibles en 200+ países y regiones de todo el mundo.

Hoy somos un equipo de 400+ personas en 60+ países, que desarrolla un producto utilizado cada día por viajeros. Hemos crecido rápidamente, pero nos hemos esforzado por conservar lo que importa: la confianza, la autonomía y la libertad para que las personas hagan un gran trabajo sin capas ni burocracia innecesarias.

Somos totalmente remotos por diseño, genuinamente globales y estamos unidos por una misión compartida: hacer que viajar sea más sencillo para todo el mundo.

• Ubicación: Remoto, desde cualquier lugar de España, el Reino Unido o los EAU.
• Contrato:
  • España: jornada completa, indefinido mediante Deel (nuestro empleador de registro en España)
  • Reino Unido: jornada completa, indefinido (contrato local)
  • EAU: jornada completa, indefinido mediante Deel (nuestro empleador de registro en los EAU)
• Beneficios: Descubre más sobre nuestros beneficios en este enlace: (Use the "Apply for this Job" box below).?pvs=74
• Idiomas: El inglés es nuestro idioma de trabajo principal en el día a día, así que tendrás que sentirte cómodo comunicándote en inglés tanto en reuniones como de forma asíncrona.

¿ Te gustaría saber cómo es realmente trabajar en Airalo? Hemos preparado una guía para cada uno de los centros desde los que contratamos con más frecuencia. En ellas encontrarás información sobre nuestros beneficios, nuestra cultura remota, la modalidad de empleo y lo que más valora nuestro equipo:

• La vida en Airalo
  · España
  : -espana
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  · Reino Unido
  : -kingdom
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  · Emiratos Árabes Unidos
  : -emirates

Buscamos a una persona con iniciativa y experiencia para ocupar el puesto de Director/a global de cuentas clave y liderar la estrategia de éxito y crecimiento de los socios más estratégicos de Airalo en todo el mundo.

Este puesto supervisará una cartera global de socios estratégicos B2B y B2B2C, entre ellos empresas de viajes, plataformas fintech, proveedores de telefonía móvil y superapps, y se asegurará de que no solo se mantengan como socios, sino de que sigan aumentando su valor.

La persona seleccionada será responsable directa de nuestras cuentas globales más importantes y liderará a un equipo de responsables regionales de cuentas clave y ejecutivos. Trabajará de forma transversal con los equipos de Producto, Marketing, Finanzas y Operaciones para lograr resultados excepcionales.

Se trata de un puesto de liderazgo comercial de gran visibilidad que requiere combinar la gestión de relaciones, la perspicacia comercial y el pensamiento estratégico.

Qué harás:

• Liderar la estrategia global de cuentas clave en todas las regiones, impulsando el crecimiento, el rendimiento y la satisfacción de los socios.

• Ser responsable de los objetivos de ingresos, el presupuesto y las pérdidas y ganancias (P&L) de las cuentas clave globales; fijar objetivos regionales, hacer seguimiento del cumplimiento del plan y responder de los márgenes y los resultados.

• Priorizar las cuentas, los mercados y los recursos del equipo según su potencial de ingresos, valor estratégico y riesgo; centrar los esfuerzos donde generen más crecimiento y tomar decisiones claras sobre las compensaciones cuando la capacidad sea limitada.

• Ser responsable directa de las relaciones con los socios estratégicos más importantes de Airalo y desarrollarlas en…