Senior Tender Leader Data Center - F​/M

Chez Schneider Electric, nous nous engageons à résoudre les problèmes du monde réel pour créer un avenir électrique durable, numérisé et nouveau. Nos data centers accompagnent les plus grands acteurs du cloud, de l'hyperscale et de la colocation dans leur transformation digitale et énergétique. Au sein de notre organisation Cloud & Service Providers (C&SP), l'équipe One Sol Europe pilote l'ensemble des activités Solution Business (Tendering & Execution), avec un focus fort sur les projets Data Center.

Vous accompagnerez les comptes stratégiques Data Center à travers l'Europe (UK & Irlande, France, Pays-Bas, BeNe, Italie, Espagne, Grèce...). Votre rôle :
Rattaché(e) au responsable de l'équipe Tendering, au sein d'une équipe d'une dizaine de Tender Managers répartis en France, au Royaume-Uni et en Espagne (équipe en croissance, intégrée à l'organisation C&SP Europe qui compte plus de 100 personnes), vous piloterez des opportunités complexes de bout en bout, de la qualification jusqu'à l'attribution du contrat et à sa bascule vers l'exécution. Vous interviendrez sur des projets de très grande envergure (catégorie A, de 50 à plus de 200 millions d'euros - parmi les plus importants d'Europe), en coordonnant une équipe projet pouvant atteindre une vingtaine de contributeurs (achats, finance, juridique, contract management, technique, usines), sans lien hiérarchique direct.

Vous serez pleinement autonome et garant(e) de la rentabilité, de la conformité et de la satisfaction client sur vos dossiers.

• Définir et piloter les stratégies de réponse à appel d'offres en lien avec les Key Account Managers, pour maximiser la valeur client, la compétitivité et la rentabilité,
• Piloter le processus de tender de bout en bout, en coordonnant des équipes pluridisciplinaires et internationales (ingénierie, achats, finance, juridique, services, opérations, exécution),
• Préparer et présenter des propositions techniques, commerciales, contractuelles et financières de haute qualité, conformes aux politiques et à la gouvernance Schneider Electric,
• Construire les stratégies de prix, optimiser les coûts projet et sécuriser les objectifs de marge et de cash-flow,
• Identifier et piloter les risques commerciaux, contractuels, financiers et d'exécution, en lien avec les équipes SRM, Juridique et Opérations,
• Mener les échanges client tout au long du cycle de l'offre (clarifications, présentations, négociations, finalisation contractuelle),
• Présenter les stratégies et offres au comité de direction pour validation, assurer un handover structuré vers les équipes d'exécution et contribuer à l'amélioration continue (retours d'expérience, analyse gains/pertes).

• Bac+5 type ingénieur ou école de commerce, Vous justifiez d'une expérience minimum de 6 ans en tender management sur des projets complexes, en gestion de propositions ou en environnement projet client, avec une expérience confirmée sur des opportunités de catégorie A (10 à 30 M€ et plus).

• Acumen business & commercial : sens du client, stratégie de prix, maîtrise des coûts et de la rentabilité,
• Gestion de tender & de contrat : expertise en réponse à appel d'offres, gestion contractuelle, évaluation des risques commerciaux, conformité et gouvernance,
• Leadership & collaboration : capacité à fédérer et influencer des équipes transverses et multiculturelles dans une organisation matricielle,
• Communication & négociation : excellentes compétences de présentation, de gestion des parties prenantes et de négociation commerciale,

Une expérience en environnement international/matriciel est requise ; une expérience Data Center, Energy Management, Critical Power, Building Solutions ou projets industriels est un atout fort ; la connaissance des…