Sales Manager

Brandt est actuellement à la recherche d’un
· e directeur
· trice commercial
· e pour son emplacement à EMPLACEMENT.

La personne titulaire du poste aura pour mandat de diriger la stratégie de vente d'équipement, de développer et mobiliser l'équipe des ventes ainsi que l’optimisation du rendement du territoire. Ce poste est responsable de stimuler la croissance des revenus et la rentabilité en établissant des relations solides avec les clients, en gérant les comptes clés et en identifiant de nouvelles occasions de marché.

Brandt est une entreprise privée et familiale, guidée par le client. Notre solidité repose sur la diversification de nos activités et notre succès sur la spécialisation de nos expertises. Nous exploitons plus de 170 établissements au Canada, aux États-Unis, en Australie et en Nouvelle-Zélande.

Depuis plus de 90 ans, les employés de Brandt travaillent en étroite collaboration avec les gens de métier et les travailleurs que nous accompagnons et servons au quotidien. Il n'y a pas d'endroit où nous préférerions être, car tout comme eux, c’est en relevant des défis et en accomplissant un travail concret et rigoureux que nous donnons le meilleur de nous-mêmes.

Notre succès repose sur une conviction profonde dans le potentiel illimité de notre entreprise et le succès ultime de nos clients. C’est cette conviction qui guide nos actions, jour après jour.

Une valeur insurpassable. C’est notre promesse.

Stratégie et leadership des ventes

• Créer et exécuter des stratégies de vente globales, y compris les quotas de vente, les budgets et les prévisions pour maximiser la marge brute et la part de marché.
• Développer et mettre en œuvre des plans et des programmes de vente trimestriels et annuels pour les gestionnaires de territoire de vente et le personnel de vente.
• Collaborer avec les équipes de marketing et de direction pour aligner les plans de vente, les lancements de produits, la budgétisation et les plans d'affaires stratégiques à long terme.
• Réaliser des études de faisabilité et des plans d'affaires pour les nouveaux produits ou services, y compris les stratégies de distribution et les accords de revente.
• Gérer, former et développer tout le personnel de vente, y compris les gestionnaires de territoire, le gestionnaire de la location et le personnel de soutien, en créant une main-d'œuvre motivée et performante.
• Collaborer avec le ou la directeur
  · trice de succursale et les RH pour recruter, embaucher et former le personnel de vente, en assurant des niveaux de personnel adéquats.
• Gérer les réunions de vente prévues de l'équipe et les activités de déclaration des ventes.
• Réaliser des examens continus du rendement des employés et documenter les évaluations annuelles pour soutenir le développement et la responsabilité des employés.
• Diriger les initiatives de gestion du rendement axées sur la croissance des employés et le succès du service.

Développement de la clientèle, du marché et des partenaires

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires de détail, les partenaires distributeurs, et les équipes internes (pièces et service) pour stimuler la croissance et la satisfaction de la clientèle.
• Identifier et poursuivre de nouveaux segments de marché et occasions de croissance en se tenant au courant des activités commerciales des clients, des tendances de l'industrie et des pressions concurrentielles.
• Maximiser les relations avec les partenaires clés et développer de nouveaux comptes d'affaires et partenariats pour atteindre les objectifs de profit, de volume et de part de marché.
• Fournir des informations issues des ventes concernant la croissance, l'analyse concurrentielle, les tendances du marché et l'environnement…