Account Executive

Resumen Rápido

Estamos buscando un Account Executive para gestionar el ciclo de ventas completo y cerrar negocios (SaaS) en el rango de $40k–$100k ARR. Realizarás demostraciones, impulsarás acuerdos desde el descubrimiento hasta el cierre y negociarás contratos multianuales. Tendrás una cuota anual de $450k-$650k con comisiones ilimitadas (pagadas mensualmente). Un SDR te agendará reuniones, pero también construirás tu propia cartera de clientes.

Buscamos un Account Executive que se desenvuelva bien trabajando de forma autónoma y le encante el desafío y la emoción de ganar un trato frente a la competencia. Hemos construido un producto significativamente mejor que la competencia y tus ojos se iluminarán cada vez que tengas la oportunidad de probarlo.

Gestionarás el proceso de ventas de principio a fin: desde el descubrimiento hasta el cierre exitoso. Administrarás y harás crecer una cartera de reuniones agendadas por tu SDR, mientras también buscas tus propias oportunidades. Realizarás demostraciones y manejarás todo el proceso de cierre con soporte mínimo. Negociarás con tacto y estructurarás acuerdos multianuales. La venta se centrará principalmente en la región de Norteamérica, trabajando en horario de la zona horaria de EE.

UU.

Un historial probado en el cierre de acuerdos SaaS en el rango de $40k–$100k ACV. Fuertes habilidades de negociación y experiencia en el cierre de contratos multianuales. Suficiente autonomía para gestionar demostraciones e impulsar acuerdos hasta el cierre. Habilidad para equilibrar oportunidades entrantes con prospección saliente. Alguien que haya sido SDR de outbound y sea excelente en las llamadas en frío.

Cuatro semanas de vacaciones pagadas (PTO). La posibilidad de trabajar desde cualquier parte del mundo. Un portátil para que comiences a trabajar. Un presupuesto de viaje de $1000 CAD. Un presupuesto de aprendizaje de $1500 CAD.