Représentant technique des ventes

Titre :
Représentant technique des ventes, Québec

Relève de :
Directeur régional des ventes, Est (Maxime Boivin)

Imaginez travailler à l’avant-garde de l’innovation en matière de technologies de circulation des fluides, aux côtés de plus de 1 400 collègues partout dans le monde, tout en contribuant à un héritage d’excellence qui s’étend à huit installations de fabrication sur quatre continents.
Armstrong Fluid Technology est bien plus qu’un chef de file de son secteur : nous formons une communauté réunissant des esprits parmi les plus brillants et les plus créatifs, animés par une mission commune visant à concevoir l’avenir et à protéger notre planète.

En tant que membre de notre équipe, vous évoluerez dans un environnement qui favorise chaque jour l’apprentissage et le dépassement des limites. Vous ferez partie d’un milieu de travail agile et dynamique où les solutions d’aujourd’hui sont conçues pour relever les défis de demain.

Dans ce rôle, le ou la « Représentant(e) technique des ventes» est responsable d’établir des relations avec les firmes de génie-conseil et les professionnels de la conception dès les premières étapes du développement des projets. L’objectif est de positionner les produits et technologies d’Armstrong comme base de conception (Basis of Design – BoD), en offrant des conseils techniques spécialisés, du soutien à l’optimisation des systèmes et de la formation.

Elle sera aussi responsable de relation avec des entrepreneurs, des grossistes et les centres de services.

Ce rôle exige une approche proactive et consultative afin d’établir une relation de confiance avec les ingénieurs, d’influencer les devis et spécifications de projets et de promouvoir les solutions Design Envelope, Sensorless Control et d’optimisation d’Armstrong dans le cadre de conceptions de systèmes durables et écoénergétiques.

Ce poste est basé à Québec (Québec).

• Collaborer avec les ingénieurs-conseils à l’étape de la conception afin de les soutenir dans la sélection des produits et des systèmes.
• Animer, en mode virtuel et en personne, des séances « Lunch & Learn », des présentations techniques et des ateliers de formation portant sur les produits, les technologies et les systèmes de contrôle d’Armstrong.
• Repérer les projets à venir, les exigences de conception et les occasions de positionner Armstrong comme fournisseur de solutions privilégié.
• Soutenir les consultants dans l’utilisation de nos logiciels de sélection, de nos outils d’optimisation de la conception et dans les calculs de performance.

• Assurer le suivi de l’avancement des projets, de la conception jusqu’à l’attribution des contrats, et communiquer l’état des attributions à l’équipe des ventes auprès des entrepreneurs.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes des ventes et des applications relativement aux soumissions techniques, aux révisions et aux suivis de projets.
• Participer à la création et à la révision de la documentation technique afin d’en assurer la conformité aux exigences des consultants.

• Établir et maintenir des relations à long terme avec les principaux ingénieurs-conseils, firmes et influenceurs de l’industrie.
• Participer à des salons professionnels, à des activités d’associations professionnelles et à des conférences de l’industrie afin de représenter Armstrong.
• Gérer le territoire assigné conformément aux politiques de l’entreprise et aux objectifs de croissance.
• Utiliser le système CRM et les outils internes pour consigner les activités, gérer le pipeline de ventes et mesurer les indicateurs de réussite.

• Transm…