Directeur, Groupe Comptes Nationaux

C’est un moment passionnant pour se joindre au Groupe comptes nationaux de la Banque Nationale et faire partie d’une équipe gagnante de professionnels de la finance qui travaillent ensemble pour accroître notre part de marché au Québec. L’équipe se consacre à bâtir des relations à long terme avec de grandes entreprises canadiennes privées ou soutenues par des fonds de capital-investissement, en leur offrant des solutions globales qui soutiennent leur croissance.

Nous recherchons une personne axée sur les résultats, désireuse de contribuer à une équipe dynamique fortement orientée vers l’expansion du marché.
Relevant du directeur général et Chef, Est du Québec, Groupe Comptes Nationaux le directeur évoluera dans un environnement collaboratif et axé sur le travail d’équipe, avec pour mission de renforcer la présence de la Banque Nationale sur le marché et de développer de nouvelles relations clients à service complet. Le candidat retenu aura un historique démontré de succès en développement des affaires et en gestion de relations avec les clients et les influenceurs, ainsi qu’une solide expertise en crédit pour identifier, négocier, structurer et souscrire des transactions corporatives complexes.
Responsabilités principales :
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de marketing efficace pour le marché assigné afin de développer la clientèle et les revenus, et bâtir une liste de prospects avec des plans de sollicitation et de vente croisée.
• Faire preuve de leadership et de coordination dans les activités de développement de marché, tout en entretenant des relations clés avec les partenaires internes et externes.
• Maintenir une forte présence sur le marché en développant des relations avec les parties prenantes clés (cabinets comptables, conseillers, cabinets juridiques, leaders d’industrie) et en participant à des associations professionnelles pertinentes.
• Gérer les relations avec les dirigeants (C-suite) de clients sophistiqués, en soutenant leurs objectifs d’affaires grâce à des stratégies financières adaptées aux produits et services de la Banque.
• Collaborer étroitement avec les partenaires internes (Banque d’investissement, Marchés des capitaux, Banque privée, Solutions de gestion des risques, Trésorerie) pour structurer de manière proactive des solutions de financement personnalisées conformes aux critères de risque de la Banque.
• Suivre les conditions du marché et les tendances économiques générales afin d’assurer une gestion rigoureuse des risques.
Votre équipe:
Travailler à la Banque Nationale, c’est bénéficier de conditions de travail concurrentielles, d’un large éventail d’avantages sociaux et d’un environnement dynamique. La Banque valorise la diversité sous toutes ses formes et s’engage à offrir un milieu de travail ouvert et respectueux, où chaque employé peut atteindre son plein potentiel. L’engagement concret de la haute direction favorise l’intégration de cette valeur dans tous les secteurs de l’organisation.

La Banque figure depuis plusieurs années parmi les meilleurs employeurs en matière de diversité au Canada.
Lieu de travail :
Québec

Qualifications:

• Baccalauréat ou maîtrise dans un domaine pertinent (affaires, finance, économie).
• Titres professionnels et/ou diplôme d’études supérieures considérés comme un atout important.
• Plus de 5 à 8 ans d’expérience en prêts commerciaux ou corporatifs au Canada, avec une bonne connaissance des principaux acteurs du marché.
• Expérience démontrée dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de développement des affaires efficaces.
• Solides compétences en crédit, avec expérience dans la structuration de financements complexes allant de 20 millions à 1 milliard et incluant de la syndication bancaire (prêts fondés sur les flux de trésorerie, financement d’acquisitions, capital-investissement).
• Bonne connaissance des produits de crédit et des services connexes (gestion de trésorerie, produits dérivés), et capacité à identifier des opportunités d’affaires complémentaires.
• Excellentes aptitudes interpersonnelles et de communication, avec la capacité de bien articuler la stratégie et les capacités de la Banque sur le…