Ingénieur principal des ventes

Emplacement :
Travailleur à distance — Ontario, Canada. Thales conçoit des solutions de gestion des identités et de protection des données au cœur de la sécurité numérique. Entreprises et administrations comptent sur nous pour instaurer la confiance dans les milliards d’interactions numériques qu’elles ont avec les personnes. Nos technologies et services aident les banques à échanger des fonds, les personnes à traverser les frontières, à rendre l’énergie plus intelligente, et bien plus encore.

Plus de 30000 organisations nous font déjà confiance pour vérifier les identités des personnes et des objets, accorder l’accès aux services numériques, analyser de grandes quantités d’informations et chiffrer les données afin de rendre le monde connecté plus sûr.

• Présenter aux clients existants et potentiels, aux partenaires et lors d’événements nationaux (personnel de développement, CXO, analystes) les avantages techniques et commerciaux des solutions cybersécurité de Thales.
• Avec des compétences de vente consultative, diriger des discussions architecturales approfondies et des conceptions avec des clients clés pour comprendre les exigences techniques et l’orientation commerciale, afin de les aider à définir leurs besoins techniques et recommander des solutions basées sur les produits de l’entreprise.
• Être passionné par l’aide aux clients pour protéger leurs actifs les plus importants : leurs données.
• Travailler en étroite collaboration avec la Gestion de produit pour identifier, évaluer et formuler des recommandations techniques concernant les améliorations stratégiques des produits basées sur les initiatives du marché, les nouvelles technologies, les partenariats ou les exigences clients.
• Organiser et animer des ateliers internes et externes sur des sujets tels que les tendances de l’industrie de la cybersécurité et les meilleures pratiques.
• Maintenir un haut degré de connaissance technique des produits pertinents, des concurrents et des tendances du marché.
• Agir en tant qu’expert en la matière et leader technique au sein de l’organisation, ainsi que conseiller de confiance pour les principaux clients.

• Diplôme de baccalauréat dans une discipline technique (ex. informatique, mathématiques ou ingénierie) ou expérience professionnelle équivalente.
• 5 à 10 ans d’expérience en préventes pour un logiciel d’entreprise ou une société de sécurité.
• Expertise dans l’industrie de la cybersécurité : connaissance des concurrents, des tendances du secteur, des exigences de conformité/réglementation et des meilleures pratiques générales en cybersécurité.
• Capacité à penser stratégiquement aux enjeux et solutions techniques et commerciaux.
• Expérience en préventes et déploiement de logiciels d’entreprise sur clouds privés, publics et hybrides.
• Excellentes compétences en communication, négociation et conclusion avec les prospects et clients.
• Expérience dans la mise en œuvre et la gestion du chiffrement du stockage avec des gestionnaires de clés externes utilisant le protocole KMIP.
• Expérience démontrable dans la mise en œuvre du chiffrement au niveau applicatif ou de la tokenisation via des API REST et des langages tels que C++, Java, Python, etc.
• Expérience des infrastructures réseau et de sécurité (pare-feu, IPS/IDS, VPN, réseau sur site/hybride/cloud, DLP, CASB, etc.).
• Expérience en Dev Ops/Dev Sec Ops , notamment en gestion des secrets, CI/CD, Kubernetes et Docker.
• Cryptographie – Connaissance approfondie des technologies de chiffrement (y compris AES-CBC/CFB/CTR/GCM, DES, 3
  
  DES, RSA, ECC, DSA, fonctions de hachage, SSL et algorithmes post-quantiques) pour des déploiements sur site et dans le cloud.
• Infrastructure à clés publiques – expérience pratique avec une PKI d’entreprise et son déploiement est requise.
• Familiarité avec la PKI et la certification digitale avec intégration HSM est obligatoire.
• Signature de code – expérience pratique de la signature de code en entreprise, y compris les flux de travail/processus et l’utilisation des HSM.
• Expérience dans la mise en œuvre et la gestion du chiffrement TDE des bases de données avec un HSM et des gestionnaires de clés externes.
• Expérience…