Consultant; e) en solutions

Consultant(e) en solutions - Hybride

En tant que consultant(e) en solutions, vous jouez un rôle clé à titre de ressource technique principale pour l'équipe des ventes. Vous êtes responsable d'aligner le portefeuille de matériels et de logiciels de Canon sur les exigences d'affaires complexes des clients. Ce rôle s'articule autour de la réalisation d'analyses approfondies des besoins pour concevoir des architectures de solutions évolutives et à fort impact qui optimisent les flux de travail documentaire.

En tant que consultant(e) en solutions, vous jouez un rôle clé à titre de ressource technique principale pour l'équipe des ventes. Vous êtes responsable d'aligner le portefeuille de matériels et de logiciels de Canon sur les exigences d'affaires complexes des clients. Ce rôle s'articule autour de la réalisation d'analyses approfondies des besoins pour concevoir des architectures de solutions évolutives et à fort impact qui optimisent les flux de travail documentaire.

• Analyse stratégique :
  Diriger des séances d'analyse approfondie avec les clients potentiels afin de déceler les points de friction opérationnels et de documenter les flux de travail actuels
• Conception de solutions :
  Concevoir des architectures sur mesure et évolutives — intégrant le matériel et les logiciels Canon — qui répondent directement aux objectifs d'affaires des clients
• Présentations techniques :
  Animer des démonstrations et des présentations à fort impact, que ce soit sur place, en personne ou via des environnements de salle d'exposition virtuelle
• Validation technique :
  Prendre en charge le processus d'essai de bout en bout, y compris la gestion des preuves de concept (PoC) et les essais rigoureux en conditions réelles
• Habilitation des ventes :
  Agir à titre de conseiller technique auprès de l'équipe des ventes en lui offrant un mentorat et une formation continus afin de perfectionner ses compétences en prospection
• Collaboration aux propositions :
  Faire équipe avec les ventes pour rédiger des propositions et des soumissions élaborées, axées sur la valeur, qui démarquent clairement les offres de Canon
• Différenciation sur le marché :
  Mettre à profit une connaissance approfondie du portefeuille et des capacités de service de Canon pour accroître la compétitivité sur le marché
• Supervision de la mise en œuvre :
  Veiller à ce que la transition entre la vente et le déploiement soit bien exécutée et réponde à toutes les spécifications techniques
• Formation des utilisateurs finaux :
  Autonomiser les équipes clientes grâce à une formation professionnelle sur le matériel et les logiciels afin de garantir un taux d'adoption élevé
• Croissance des comptes :
  Participer proactivement aux revues de comptes clients afin de déceler d'autres occasions d'optimisation du matériel et des logiciels

• Diplôme d'études collégiales, professionnelles ou techniques en informatique (ESG) ou en gestion de la couleur (IPG) requis. Baccalauréat privilégié
• De 3 à 5 ans d'expérience de travail pertinente requis
• Compétences analytiques poussées requises pour examiner les besoins/problèmes des clients, les coûts et l'efficacité, analyser les flux de travail et déterminer les solutions appropriées
• Compétences éprouvées en gestion de projets et de processus requises pour collaborer avec de multiples parties prenantes afin de mener à bien les processus liés à la portée des travaux documentée
• Expérience approfondie avec Salesforce et Print Fleet
• Excellentes compétences opérationnelles en matière d'équipements et de logiciels requises pour utiliser le portefeuille de produits Therefore, uniFLOW, VMware et BSD
• Compétences intermédiaires en gestion du temps et en multitâche requises pour équilibrer les besoins de multiples parties prenantes et répondre à toutes les demandes

MODE DE TRAVAIL HYBRIDE

• Ce poste offre un horaire de travail hybride. Vous devrez être présent au bureau les lundis, mercredis et jeudis de chaque semaine, avec la possibilité de travailler à domicile le reste de la semaine (sous réserve des besoins professionnels particuliers nécessitant une présence au bureau)
• Lorsque vous travaillez à…