Description de l’entreprise
Voici votre chance de vous joindre à l’équipe passionnée de Mondata! En pleine croissance depuis 2018, nous sommes une entreprise canadienne de cybersécurité jeune, mais riche d’une solide expertise. Nous développons We Actis , une solution SaaS de cybersécurité qui répond aux enjeux du partage excessif d’information dans Microsoft 365. En guidant les employés vers l’adoption de comportements sécuritaires dans leurs environnements de collaboration, WeActis contribue à réduire les risques d’exposition des données.
Avec Mondata et notre solution WeActis, les organisations peuvent avoir confiance en leur cybersécurité. Avec nous, la cybersécurité est plus simple, plus accessible, plus inclusive et, surtout, elle génère des résultats concrets!
À propos deWe Actis
WeActis, par Mondata, aide les organisations qui misent fortement sur Microsoft 365 (Teams, SharePoint, One Drive) à réduire leur expositiondedonnées, un enjeu amplifié par l’adoption de l’IA. LesTI voientsouventle risque,lessur-partages,lesaccès obsolètes, dansleursrapports ou dans Purview, mais ne peuventpasfacilement prendre action, faute de contexte d’affaires. Lenettoyagerequiss’accumule, et ce qui dormait dans les environnements collaboratifs devient instantanément repérable par l’IA.WeActisidentifie les partages à risque et les accès obsolètes dans M365, puis guide chaque employé pour qu’il corrige lui-même ce qu’il possède, directement dans Teams, ce qui génère une réduction du risque continue et mesurable, sans alourdir la chargesur les équipes deTIet de sécurité.
À propos du poste
Nous sommes à la recherche d’un(e)
Account Executive
- Entreprise
pour mener notre expansion sur le territoire du Québec (acquisition de nouveaux clients). Vous serez responsable du cycle de vente complet:de la prospection stratégique, la négociation de contrat jusqu’à la fermeture,avec le soutien des équipes marketing, ingénierie des ventes et succès client. Une connaissance de l’écosystème Microsoft (Microsoft 365,Purview, SharePoint Advanced Management) ainsi qu’une expérience de vente auprès du secteur public québécois constituent des atouts particulièrement recherchés pour ce rôle.
Vous jouerez un rôlestratégiquedans l’expansion de la présence deWeActisau Québec, en bâtissant des relations avec des décideurs clés et en positionnant notre solution comme un levier essentiel pour une collaboration sécurisée et conforme au sein de Microsoft 365, élément critique pour l’adoption de l’intelligence artificielle.
Principalesresponsabilités
- Responsable del’acquisition de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire du Québec.
- Développer et exécuter la stratégie de territoire et de comptes
Grandes Entreprises (+ 1000 employés), avec une attention particulière portée aux organisations du secteur public québécois (ministères, sociétés d’État, municipalités, réseaux de la santé et de l’éducation). - Mettre à profit une connaissance de l’écosystème Microsoft,notamment Microsoft 365,Purviewet SharePoint Advanced Management,pour positionner
WeActisauprès de clients déjà investis dans ces technologies. - Bâtir des relations de confiance avec les décideurs clés (CISO, CIO, VP TI,et responsables de la sécurité de l’information) à travers une approche de vente consultative axée sur la valeur.
- Positionner We Actiscomme une solution stratégique pour la collaboration sécurisée, la protection des données et la cybersécurité centrée sur l’humain au sein des environnements Microsoft 365.
- Collaborer avec l’équipe d’ingénierie des ventes pour livrer des démonstrationsdu produitet discussions techniques adaptées aux environnements clients.
- Naviguer les processus d’approvisionnement propres au secteur public (appels d’offres, SEAO) ainsi que les cycles…
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