Vice President Ventes

VICE-PRÉSIDENT(E) DES VENTES

Plan de Succession | Bain Ultra

Lieu :
Québec (Lévis) idéal

Relève à : VP Ventes actuelle

Notre VP des Ventes prendra sa retraite en décembre 2026 après 25+ ans chez Bain Ultra
. Elle a bâti et maintient les relations avec nos 1000+ partenaires de distribution et nos 16 agences manufacturières à travers l’Amérique du Nord. Cette période de succession de 10-12 mois est une opportunité rare d’hériter de décennies d’expertise et de relations dans l’industrie.

Bain Ultra, c'est 48 ans de fabrication de bains haut de gamme et de bains thérapeutiques à travers l’Amérique du Nord. Plus de 1000 showrooms dont 85% aux États-Unis. Nous travaillons avec environ 16 agences manufacturières composées de plus de 50 personnes. Réputation solide et marque avec énormément de potentiel.

Important :
Ce n'est pas un rôle de maintenance - c'est un rôle de croissance stratégique. Nous cherchons quelqu'un pour faire évoluer notre approche et saisir les opportunités de croissance, pas simplement maintenir l'existant.

Ce rôle demande quelqu'un qui prend les choses en main, trouve des solutions, fait avancer les dossiers sans attendre qu'on lui dise quoi faire, et sait closer des projets importants.

• Accompagnement avec notre VP actuelle
• Transfert des relations clés avec les principaux partenaires de distribution et agences
• Maîtrise de notre approche de vente B2B et modèle de soutien aux showrooms
• Participation aux négociations stratégiques et salons professionnels
• Co-création de la stratégie 2027

• Direction de la stratégie de vente et croissance du réseau de distribution
• Gestion des agences manufacturières et optimisation de leur performance
• Closing de projets majeurs et développement de relations avec designers/architectes
• Collaboration directe avec le CEO sur les priorités stratégiques
• Croissance des revenus et expansion territoriale
• Rapports directs au CEO

• Diriger la stratégie de vente pour le réseau de 1000+ showrooms et grossistes
• Gérer et développer les 16 agences manufacturières (~50 représentants)
• Optimiser la couverture territoriale et identifier les opportunités de croissance
• Gérer la performance contre objectifs de revenus
• Définir le positionnement produit et stratégie de prix

• Bâtir et maintenir des relations solides avec les concessionnaires clés
• Gérer les relations avec les agences manufacturières et leurs équipes
• Fournir outils, formation et soutien marketing
• Résoudre problèmes et naviguer négociations complexes
• Déplacements réguliers (20 à 50% du temps)

• Développer relations avec designers d'intérieur, architectes et cabinets de design
• Participer aux spécifications de projets haut de gamme (hôtels, condos, résidences)
• Créer des partenariats avec firmes d'architecture et design
• Représenter Bain Ultra dans événements et conférences de l'industrie du design
• Ce canal représente une opportunité de croissance significative

• Closer des projets importants et opportunités majeures
• Développer des relations avec designers, architectes et professionnels de la construction
• Participer activement aux spécifications de projets haut de gamme
• Négocier et conclure des ventes stratégiques complexes

• Diriger l'équipe de vente interne (actuellement petite, potentiel de croissance)
• Optimiser CRM et processus de vente
• Collaborer avec marketing et opérations
• Responsabilité complète des résultats

• Expérience significative en vente B2B (5-10+ ans), incluant leadership
• Historique prouvé d'atteinte d'objectifs
• Capacité démontrée à closer des ventes importantes et projets majeurs
• Capacité à interagir avec designers, architectes et spécificateurs
• Bilinguisme français/anglais courant
• Expérience avec produits haut de gamme à cycle de vente long
• Localisation :
  Québec idéal, mais ouvert à candidats basés ailleurs (incluant États-Unis) si bilingues

• Capacité à identifier les problèmes et agir sans attendre de directives
• Orientation solutions plutôt qu'obstacles
• Débrouillard…