Représentant des ventes​/Sales representative

Position: Représentant des ventes / Sales representative
Location: Quebec

Tailbase-Informat, une division de Harris Computer, est à la recherche d’un représentant des ventes expérimenté et motivé pour soutenir la croissance de ses solutions logicielles Tailbase et Meublex.

Relevant directement du vice-président des opérations, vous jouerez un rôle clé dans le développement du marché, la prospection de nouveaux clients et la qualification d’opportunités d’affaires auprès des détaillants de meubles, d’électroménagers et d’électronique à travers le Canada et les États-Unis.
** Notre compagnie
** Tailbase-Informat est un fournisseur établi de solutions de commerce électronique, de systèmes de point de vente (POS) et de gestion intégrée (ERP), basé à Ste-Thérèse, Québec, avec des clients actifs partout en Amérique du Nord. Nos solutions Tailbase et Meublex accompagnent les détaillants dans leur transformation numérique – du site web transactionnel à la gestion complète des opérations en magasin.
Grâce à une équipe expérimentée, engagée et curieuse, nous offrons un environnement de travail axé sur l’humain, la collaboration et la performance, avec des défis stimulants et de réelles opportunités de croissance professionnelle.
** Ta place dans l’équipe
*** Développer le marché et stimuler la croissance des ventes de nos solutions Tailbase et Meublex.
* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires dans les marchés cibles (Canada et États-Unis).
* Prospecter activement (téléphonique, virtuelle et sur le terrain) et bâtir un réseau de contacts dans le secteur du commerce de détail.
* Présenter et démontrer les solutions Tailbase et Meublex aux décideurs, détaillants et partenaires technologiques.
* Discuter de projets encore en développement, recueillir les besoins et orienter les solutions adaptées aux clients.
* Maintenir à jour les prévisions de ventes et les opportunités dans le CRM.
* Représenter l’entreprise lors de salons, congrès et événements sectoriels.
** Ce qu’il vous faut
*** Expérience solide (3 ans ou plus) en vente B2B de solutions logicielles ou technologiques.
* Capacité à dialoguer avec des clients sur des projets émergents ou sur mesure (ERP, e-commerce, intégrations).
* Réseau de contacts dans le secteur ou aptitude à en développer un rapidement.
* Une bonne maîtrise du français et de l’anglais est requise car le titulaire du poste aura à communiquer fréquemment dans les deux langues, tant oralement que par écrit. Nous avons des collègues, des clients et des partenaires au Québec, ainsi que dans le reste du Canada et aux États-Unis.
* Maîtrise de la suite Microsoft Office et d’un CRM (Hub Spot, Salesforce ou équivalent).
* Disponibilité pour des déplacements fréquents au Canada et aux États-Unis.
* Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.##
** Soft skills recherchés
*** Bonne compréhension du commerce de détail, idéalement dans les secteurs du meuble, de l’électroménager ou de l’électronique.
* Esprit d’initiative et autonomie.
* Capacité d’adaptation au changement.
* Excellentes aptitudes de communication et de négociation.
* Persévérance et résilience dans un environnement compétitif.
* Curiosité technologique et aptitude à vulgariser les solutions logicielles.##
** Les avantages sociaux
*** Des assurances collectives payées par l’employeur (médicale, dentaire, oculaire).
* Trois semaines de vacances dès l’embauche, une quatrième après trois ans et une cinquième après sept ans.
* Cinq jours de congés personnels par année.
* Un jour de congé pour bénévolat.
* Programme REER collectif et CELI.
* Programme d’achat d’actions de la compagnie.
* Prime de vie active annuelle.
* Programme d’aide aux employés (PAE).
* Télétravail et horaire flexible possibles.
** Seul les candidats retenus seront contactés
*** Harris souscrit à un programme d’accès à l’égalité en emploi et les candidatures des membres des groupes visés à savoir les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles sont encouragées à soumettre leur candidature. Si vous êtes une personne handicapée, vous pouvez recevoir, sur demande, de l’assistance pour le processus de présélection et de sélection.
** L'équipe de recrutement de talents de Harris n'a pas…