Directeur des comptes majeurs | construction | Grande région

Directeur de Comptes Majeurs Construction (génie civil)

Lieu :
Grande région de Québec

Salaire global : À partir de 100 000 $ par année + avantages

Vous êtes un(e) leader en vente B2B, passionné par les défis du secteur de la construction ou du génie civil? Vous avez un réseau de contacts établis dans le domaine et êtes à l'aise de transiger avec une clientèle C-level ?

Une entreprise québécoise privée, établie depuis plus de 40 ans, ajoute à son équipe des ventes un Directeur de Comptes Majeurs pour développer et entretenir des relations stratégiques avec sa clientèle clé. Ce rôle est essentiel pour la croissance de l'entreprise et offre des conditions compétitives, incluant une rémunération variable non plafonnée.

Avantages

- Rémunération globale compétitive, comprenant un salaire de base et un plan de commissionnement non plafonné, à partir de 100 000 $ - le salaire sera amené à évoluer rapidement, selon les résultats et l'ampleur des projets obtenus;
- Avantages sociaux (assurance collective, régime de retraite), compte de dépenses, tous les outils fournis pour accomplir le travail + allocation kilométrique pour les déplacements professionnels;
- Un rôle hybride: sur la route en rencontres clients actifs et potentiels, au bureau afin de maximiser les informations avec les équipes et télétravail;
- Un environnement de travail stimulant et collaboratif au sein d'une entreprise reconnue et spécialisée.

Responsabilités

Le rôle:

- Établir et maintenir des relations d'affaires solides et durables avec les clients majeurs et les parties prenantes clés (entrepreneurs, ingénieurs, décideurs);
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès de la clientèle existante et potentielle dans la grande région de Québec;
- Négocier des ententes et des contrats complexes, assurant une rentabilité optimale et la satisfaction à long terme du client;
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (opérations, technique, administration, estimation) pour assurer la livraison de solutions centrées sur le client;
- Prévoir et suivre les indicateurs de performance des comptes majeurs, notamment les résultats de vente trimestriels et les prévisions annuelles;
- Se tenir constamment informé(e) des tendances du marché, des projets de construction ou de génie civil en cours et des activités de la concurrence.

Qualifications

Les essentiels pour avoir du succès dans ce poste:

- Expérience avérée en vente B2B dans un environnement où la complexité des transactions est élevée;
- Connaissance approfondie et pertinente du domaine de la construction ou du génie civil;
- Capacité démontrée à développer de nouvelles affaires et à atteindre des quotas de vente;
- Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en présentation, tant à l'oral qu'à l'écrit;
- Forte orientation vers les résultats et la satisfaction de la clientèle;
- Capacité à gérer plusieurs projets et comptes simultanément avec un souci du détail élevé.

Sommaire

Vous désirez discuter confidentiellement de ce poste et de ce que vous souhaitez comme prochain défi professionnel:

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marie
- Marie-Genevieve Losier
Directrice, Solutions Talent, vente & gestion B2B Est du Québec

RANDSTAD CANADA

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Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu.

En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête…