Key Account Manager

Notre client, une organisation pharmaceutique de premier plan axée sur la recherche, est à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes clés hautement performant(e) afin de stimuler la croissance d’un portefeuille complexe répondant à des besoins médicaux importants non comblés. Il s’agit d’un rôle offrant une grande autonomie, axé sur l’atteinte de résultats, l’élargissement de l’accès et l’influence des trajectoires de traitement au sein d’un environnement thérapeutique sous-desservi.

Vous évoluerez dans un contexte dynamique et exigeant, où l’excellence en exécution commerciale et la gestion stratégique des comptes sont essentielles au succès.

• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes sur le territoire grâce à une exécution rigoureuse et disciplinée
• Élaborer et mettre en œuvre un plan territorial stratégique, basé sur les données, en cohérence avec la réalité du marché et la stratégie de marque
• Identifier les opportunités de croissance et ajuster proactivement les stratégies afin d’optimiser la performance
• Établir et entretenir des relations solides avec les principaux intervenants, incluant les spécialistes, les omnipraticiens, le personnel infirmier, les pharmaciens et les décideurs institutionnels
• Naviguer dans des environnements de soins de santé complexes, incluant les enjeux d’accès, de remboursement et les processus d’inscription aux formulaires dans les établissements assignés
• Agir à titre de principal point de contact pour les comptes attribués, en coordonnant le soutien interfonctionnel au besoin
• Mener des discussions cliniques claires, conformes et percutantes, en lien avec le matériel approuvé
• Traduire des données cliniques complexes en échanges pertinents axés sur la valeur
• Maintenir une compréhension approfondie de l’aire thérapeutique, du paysage de traitement et du positionnement concurrentiel
• Participer et contribuer à des initiatives éducatives, des réunions et des congrès
• Tirer parti des outils numériques et omnicanaux afin d’optimiser l’engagement des clients
• Assurer une documentation CRM rigoureuse, ainsi que le suivi des rapports et des analyses du territoire
• Exercer ses fonctions dans le respect complet des normes réglementaires et des politiques de l’entreprise
• Baccalauréat en sciences, en administration des affaires ou dans un domaine connexe
• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes pharmaceutiques, idéalement en milieu hospitalier ou en spécialité
• Antécédents démontrés de performance en ventes dans des environnements complexes impliquant de multiples intervenants
• Solide compréhension de la vente institutionnelle, des processus d’inscription aux formulaires, ainsi que des dynamiques d’accès et de remboursement
• Permis de conduire valide et capacité à se déplacer (25 à 40 %) sur le territoire
• Flexibilité pour des engagements occasionnels en soirée et la fin de semaine
• Fort sens des responsabilités, de l’imputabilité et de la motivation
• Capacité à établir et gérer des relations stratégiques avec divers intervenants
• Excellente acuité commerciale et capacité à transformer les analyses en actions concrètes
• Excellentes aptitudes en communication, avec la capacité de vulgariser des informations cliniques complexes
• Pensée stratégique combinée à une forte capacité d’exécution
• Grand sens de l’organisation et solides compétences en gestion de territoire
• Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique axé sur la performance
• Esprit d’équipe démontré
• doit être entièrement bilingue en français et en anglais
• Salaire prévu : 130 000 $ à 165 000 $
• Les avantages sociaux seront communiqués séparément

Nous vous remercions de votre intérêt pour ce poste. Veuillez noter que seules les personnes dont le profil correspond aux exigences seront contactées.…