Directeur; trice) de comptes- Solutions entreprise

Description

TELUS recherche des professionnels expérimentés en vente de solutions d’affaires pour grandes entreprises afin de diriger des initiatives de transformation numérique pour les comptes stratégiques clés. Ce rôle combine des approches de vente consultative avec la livraison de solutions d’affaires de pointe.

• Nous accordons la priorité aux clients et aux collectivités avec passion
• Nous adhérons au changement et innovons avec courage.
• Le travail d’équipe inspiré nous fait grandir

En tant que Directeur(trice) de Comptes, Solutions d'Entreprise 500+, vous collaborez avec des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions intégrées qui répondent aux besoins complexes des clients. Vous incarnerez la mission sociale de TELUS dans toutes les interactions avec les clients et les pratiques commerciales, tout en mettant en œuvre des techniques de gestion des ventes intégrées stratégiques pour optimiser les processus et les résultats des ventes.

La personne idéale aura fait ses preuves dans la vente aux entreprises, de préférence dans les solutions technologiques, y compris MPLS, internet d'affaires, sécurité, SaaS & IaaS, communication cloud unifiée, mobilité et IoT (Internet des Objets). Elle aura une solide compréhension de la transformation numérique et de son impact sur divers secteurs.

• Diriger les initiatives de vente de solutions d'affaires aux entreprises pour les comptes stratégiques en utilisant notre méthodologie d'Organisation des Ventes Premium (PSO)
• Piloter des solutions de transformation numérique pour les clients assignés
• Exécuter des approches de vente consultative pour fournir des solutions d'affaires complexes
• Développer des relations avec les cadres dirigeants des comptes stratégiques
• Gérer un entonnoir de ventes de solutions d'affaires à haute valeur ajoutée via Salesforce
• Bâtir et développer un territoire de comptes d'entreprise dédiés, stimuler la croissance des revenus et cerner de nouvelles occasions d'affaires au sein des comptes établis et développer les nouveaux comptes
• Élaborer des propositions pour la haute direction en utilisant la terminologie propre au client afin d'articuler clairement comment les solutions TELUS répondent à des défis d'affaires précis; mener les négociations contractuelles, obtenir des commandes et obtenir des résultats grâce à une exécution ciblée et une ténacité concurrentielle

• Concevoir et commercialiser des solutions réseaux, notamment MPLS et Internet haute performance
• Promouvoir l'adoption des technologies infonuagiques (SaaS, IaaS) par des propositions commerciales ciblées
• Positionner des solutions de cybersécurité auprès des cadres dirigeants
• Piloter l'intégration des solutions IdO (Internet des Objets)
• Accompagner la transformation numérique et les initiatives stratégiques
• Négocier des contrats d'envergure avec les grandes entreprises
• Cultiver les relations avec les comptes stratégiques par une approche consultative
• Optimiser la gestion des opportunités commerciales via Salesforce
• Analyser les tendances du marché et la veille concurrentielle

• Expérience reconnue dans les ventes d’entreprise, de préférence dans les secteurs de la technologie
• Solide compréhension de la transformation numérique et de son impact sur diverses industries
• Excellentes compétences en communication et en développement de relations d’affaires
• Capacité à naviguer à travers des cycles de vente complexes et des environnements impliquant des intervenants multiples
• Passion pour l’exploitation de la technologie afin de résoudre les défis commerciaux
• Alignement avec l’engagement de TELUS en matière de responsabilité sociale et d’impact communautaire
• Une connaissance…