Responsable commercial; export) pour le compte de capital

Bonjour! Merci de ta visite

Es-tu activement à la recherche d’une nouvelle opportunité? Ou tu ne fais que jeter un coup d’œil au marché? Eh bien… tu te trouves au bon endroit!

Nous recherchons un(e) Account Executive Capital Outbound pour rejoindre notre équipe Services Financiers GTM en Amérique du Nord (No

AM). Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de clients détaillants. Votre objectif est de soutenir la croissance et les opérations des clients Lightspeed grâce à notre offre de services financiers. Dans le cadre de notre croissance, nous entamons le déploiement d'une stratégie plus ciblée sur les services financiers. Les Account Executives Capital sont des ressources clés dans l'exécution de nos tactiques d'acquisition.

En tant qu'experts de confiance, vous êtes responsable des activités de développement commercial sur le territoire qui vous est attribué, avec pour objectif de sensibiliser et de favoriser l'adoption de Lightspeed Capital dans le segment des PME.

• Contacter de manière proactive nos clients existants pour promouvoir notre offre de services financiers
• Offrir des niveaux de service exceptionnellement élevés et utiliser des techniques de vente efficaces pour positionner et faire connaître Lightspeed Capital auprès des commerçants
• Établir une relation de conseiller de confiance avec vos clients et identifier où se situent les opportunités de services financiers dans votre portefeuille de clients
• Négocier les contrats et conclure les accords pour maximiser la croissance de votre portefeuille de clients
• Atteindre les objectifs de vente en fournissant des conseils et un service exceptionnels à chaque commerçant et en vous coordonnant avec le responsable régional de la gestion des comptes pour maximiser les opportunités sur le territoire attribué
• Employer des techniques efficaces de développement commercial et de gestion de relation client pour vous aider à atteindre ou dépasser les objectifs de vente établis pour le territoire
• Fournir des retours réguliers et être la voix du commerçant auprès des dirigeants de l'entreprise.

• Expérience en vente, de préférence dans la vente de produits de services financiers, avec de solides antécédents de haute performance pendant plusieurs années consécutives
• Compréhension de la vente consultative axée sur les solutions dans un environnement SaaS
• Capacité à utiliser  et d'autres technologies pour gérer et organiser le pipeline de ventes
• Engagement envers une culture de positivité et de haute performance
• Vous aimez le défi de dépasser les objectifs
• Excellente communication écrite et verbale
• Prestance et assurance professionnelles lors de la communication avec les cadres dirigeants
• Valorisation des commentaires et épanouissement dans l'amélioration continue et l'apprentissage
• Forte éthique de travail et désir autonome de réussir
• Solides compétences interpersonnelles pour gérer et créer de solides partenariats tant à l'interne qu'à l'externe.
• En tant qu’entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.

• Une expérience dans le secteur bancaire et des services financiers est un plus indéniable
• Maîtrise du français

Tu pourras profiter:

• d’un environnement de travail flexible qui te permettra de donner le meilleur de toi-même
• d’une culture qui célèbre la performance
• de la possibilité d’avoir un impact au sein d’une équipe assez grande pour évoluer professionnellement, mais assez agile pour que ta voix soit entendue
• d’opportunités qui façonneront ta carrière

Sans oublier des avantages conçus pour favoriser ton bonheur,…