Directeur Des Ventes Et Du Développement Des Affaires Job Québec area,Victoriaville Province de Québec Canada,Sales

Position: DIRECTEUR DES VENTES ET DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
Location: Victoriaville

DIRECTEUR OU DIRECTRICE DES VENTES ET DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Département : Ventes et développement des affaires
Relève de : la direction générale
Lieu : Centre-du-Québec — hybride

Statut : Permanent, temps plein
Fourchette salariale : salaire de base $90k à $110K+ commission liée à la rentabilité

Le mandat

Une entreprise manufacturière du Centre-du-Québec spécialisée dans les carrosseries de camions utilitaires, l'aménagement intérieur de fourgons et l'usinage. En croissance, elle veut diversifier sa clientèle en allant chercher de nouveaux marchés plutôt qu'en attendant les appels d'offres.

Ce poste de développement des affaires est d'abord un poste de prospection. Tu repères les segments porteurs (flottes commerciales, équipementiers, mines, entreprises de services), tu ouvres les portes, tu comprends les besoins et tu proposes la solution adaptée.

Tu participes aussi à la revue stratégique en cours et tu influences concrètement l'orientation de l'entreprise : segments prioritaires, positionnement, offre. Tu travailles main dans la main avec la direction et la production.

Tes responsabilités

Ta priorité : décrocher de nouveaux comptes. La supervision de l'équipe s'y greffe.

Prospecter de nouveaux comptes (terrain, téléphone, Linked In), cerner les besoins selon le métier de la clientèle et proposer la solution adaptée

Relancer l'ancienne clientèle pour comprendre l'évolution de la relation et repérer les occasions à reprendre

Élargir la gamme de produits achetée par les comptes existants, notamment aux États-Unis

Contribuer à la stratégie de croissance (segments, positionnement, offre en modules et configurations répétables) et recommander à la direction les marchés et territoires prioritaires, avec des arguments appuyés sur les données

Assurer l'arrimage avec la production : réunions de production, partage du pipeline et des prévisions de commandes, validation de la faisabilité et des délais avant tout engagement

Sonder la clientèle actuelle et passée, analyser la concurrence et les raisons de perte de soumissions, puis formuler des recommandations claires

Superviser une petite équipe expérimentée et autonome (deux personnes aux ventes internes et un conseiller technique en usinage) : priorités, rôles, marges des soumissions et utilisation du CRM

Le profil qu'on cherche

Indispensable :

5 ans et plus en prospection active et en développement des affaires B2B (profil hunter), avec des résultats démontrés pour obtenir de nouveaux comptes auprès d'une clientèle industrielle ou manufacturière (prospection à froid et à chaud, cycles de vente moyens ou longs)

Expérience d'encadrement d'une équipe et utilisation rigoureuse d'un CRM

Capacité à évaluer et à piloter la rentabilité d'une vente : marge, coûts, capacité de production

Français excellent et anglais fonctionnel, à l'oral et à l'écrit, pour servir la clientèle du Québec, de l'Ontario et des États-Unis

Disponibilité pour des déplacements au Canada et aux États-Unis (permis de conduire valide)

Atouts :

Connaissance des véhicules de service, de la carrosserie ou de l'aménagement de fourgons, ou expérience en manufacturier, équipement industriel ou véhicules commerciaux

Expérience des appels d'offres ou des ventes aux services publics, aux mines ou aux flottes

Expérience d'analyse de marché et de collecte de rétroaction client

Expérience en PME en croissance ou en relance, avec le goût de bâtir plutôt que d'administrer

Qualités recherchées : tu es à l'écoute du marché et tu cherches à comprendre avant de proposer. Tu as envie d'influencer la direction de l'entreprise. Tu es autonome, tu prends des initiatives, tu défends tes idées et tu collabores avec la production pour vendre ce que l'entreprise peut livrer de façon rentable.

Ce que l'entreprise t'offre

Un…