Responsable marketing produit

Façonnez l’avenir de Mondata avec nous !
Mondata est à un moment crucial de son histoire, en pleine expansion vers les marchés internationaux tels que le Canada, les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Australie. C'est votre chance de nous rejoindre à un stade décisif et de jouer un rôle clé dans la définition de notre avenir. Nous recherchons un Responsable, Marketing produit dynamique et créatif pour renforcer notre équipe Marketing.
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez  Mondata , nous valorisons le travail d’équipe, l’innovation et l’impact concret. En rejoignant notre équipe, vous collaborerez avec des professionnels talentueux, participerez à des projets stimulants et aurez l’opportunité de faire évoluer votre carrière dans un secteur en pleine expansion.
Ce que vous piloterez :
Vous êtes la personne qui décide ce que nous disons, à qui, et pourquoi ça mérite leur attention.
Deux produits, qui demandent des degrés d'implication très différents.
WeActis . SaaS intégré à Microsoft Teams. Il révèle l'exposition des données dans Microsoft 365, les permissions et les partages à risque que plus personne ne se rappelle avoir accordés, et achemine la remédiation vers les employés qui en sont à l'origine, pour corriger l'exposition sans ajouter d'effectifs en TI. Vendu aux entreprises au Canada et aux États-Unis. C'est la priorité de croissance et l'endroit où se concentre l'essentiel de votre travail.
MDR.  Détection et réponse sur notre propre plateforme, appuyée par un centre des opérations de sécurité (SOC) 24/7 que nous exploitons nous-mêmes. Vendu au Québec seulement, secteurs privé et public, et déjà bien établi, donc il nécessite un entretien continu et, à l'occasion, une pièce ciblée plutôt qu'une refonte.
Positionnement et messages clés . Choisir l'angle pour chaque produit, le défendre avec des preuves tirées du marché et de nos propres appels de vente, et tenir la ligne une fois le choix fait. Rédiger le cadre de messages en français et en anglais.
ICP, personas et parcours d'achat . Garder la définition de la cible honnête par rapport à ce que les ventes constatent réellement. Qui signe, qui bloque, qui fait partie du comité d'achat, et quels personas nous avons gardés à tort sur la liste. Former l'équipe des ventes pour qu'elle approche le bon décideur et le bon acheteur.
Habilitation des ventes . Présentations, fiches d'une page, argumentaires concurrentiels (battle cards), gestion des objections, descriptions de produits dans nos gabarits de proposition et le langage des appels d'offres, le récit de démo, et le matériel d'intégration des nouveaux représentants. Évalué selon que l'équipe des ventes en a besoin et l'utilise, pas selon que ça existe.
Notre analyse de risque d'exposition, rendue vendable.  Elle fonctionne comme un calculateur de RCI, quantifiant l'exposition d'un client et ce que la réduire vaut. Avec les gestionnaires de produit, la transformer en quelque chose qu'un représentant peut exécuter dès une première rencontre et qu'un responsable de la sécuri
Veille concurrentielle et surveillance du marché . Concurrents nommés, plateformes complémentaires comme les DLP/DSPM, acquisitions et mouvements de prix. Garder les argumentaires concurrentiels à jour et informer les ventes de ce qui a changé avant qu'un prospect ne le fasse.
Campagnes, avec notre direction des communications . Vous définissez l'offre, l'audience, le message et la séquence. Notre direction des communications produit le contenu et gère les canaux. C'est un partenariat de travail, et ni l'un ni l'autre ne peut le faire seul.
Preuves clients.  Études de cas, témoignages de référence et arguments de preuve, construits avec le succès client et les communications, de l'approbation écrite jusqu'à un actif prêt pour les…