Area Manager - Nord & Île-de-France

A propos de Dyson

Dyson connaît une croissance rapide et notre ambition est immense : plus de catégories, plus de marchés et plus de collaborateurs. Nos technologies sont uniques et complexes, il nous revient donc de les expliquer avec clarté. En collaborant avec nos équipes internes, directement avec les ingénieurs et l’ensemble de l’entreprise, nous créons des communications inspirantes qui valorisent nos technologies.
Nos stratégies commerciales ont pour objectif de lancer nos innovations et d’expliquer simplement et clairement pourquoi elles sont meilleures. Chez Dyson, nous travaillons à offrir, chaque jour, des expériences authentiques, à nos clients comme à nos consommateurs.

En tant qu’Area Manager, vous serez le moteur de la performance commerciale de toutes les catégories de produits Dyson sur votre région. Vous dirigerez une équipe de démonstrateurs Experts Dyson, garantirez l’excellence opérationnelle dans les environnements retail et développerez des relations de proximité, sur le terrain, avec les partenaires locaux clés des Enseignes:
Responsables Univers, Chefs de Rayon, Chefs de file, Responsables Régionaux etc.

Ce poste est destiné à une personne passionnée par l’innovation et la qualité, prête à s’approprier un territoire dynamique et où le relationnel est clé pour réussir au quotidien.

Basé(e) en île de France ou dans le Nord de la France, vous voyagerez fréquemment (jusqu’à 80% du temps) sur votre territoire pour assurer une présence terrain forte, l’engagement de votre équipe et l’excellence opérationnelle.

• Stimuler la croissance des ventes et la visibilité de toutes les catégories Dyson dans les enseignes partenaires sur les régions Nord et Île-de-France
• Être le référent de la marque sur le terrain: rencontrer régulièrement les équipes magasins (locales ou régionales) en vue d’améliorer les parts de marché de Dyson dans chaque catégorie de produit
• Analyser la performance des espaces Dyson et être force de proposition sur le pilotage du parc de magasins
• Mettre en œuvre des plans d’actions ciblés pour améliorer la performance des espaces Dyson, en impliquant directement les partenaires distributeurs
• Effectuer des remontées terrain pertinentes aux équipes Grands Comptes, Trade et Marketing pour faciliter la prise de décision au quotidien

• Piloter la planification et l’exécution des stratégies d’activation retail pour générer du trafic dans les enseignes de votre zone, améliorer le taux de conversion
• Collaborer avec les équipes Marketing et Trade Marketing pour concevoir et mettre en place des campagnes percutantes adaptées à votre zone d’activité
• Identifier les opportunités et tendances consommateurs sur le terrain pour proposer des plans d'activation qui confortent le positionnement premium de Dyson et génèrent des résultats commerciaux
• Garantir l’excellence opérationnelle des présentations Dyson, du merchandising et de la mise en avant produit, pour une homogénéité auprès de tous les distributeurs
• Promouvoir la marque Dyson en mobilisant les équipes des enseignes partenaires (des vendeurs au personnel encadrant) en leur apportant les formations et outils nécessaires pour représenter Dyson avec assurance sur toutes les catégories

• Encadrer, motiver et inspirer une équipe de démonstrateurs Experts Dyson pour offrir une expérience client premium et des démonstrations de haute qualité sur l’ensemble des produits Dyson
• Travailler avec les responsables de la formation pour déployer les programmes d’intégration, de formation et d’engagement
• Réaliser des visites hebdomadaires en magasin, des entretiens individuels et assurer le développement de l’équipe pour instaurer une culture de performance
• Assurer la gestion et le suivi RH de l’équipe : congés, absences, entretiens annuels, suivi et formalisation des visites en magasin

Piloter et soutenir le calendrier évènementiel des partenaires distributeurs et l’alignement avec la marque et les gammes de produits

Participer aux réunions hebdomadaires, mensuelles terrain et aux revues trimestrielles de l’activité, avec déplacements…