Gestionnaire, Comptes clés

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Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui place le bien‑être de ses employés au cœur de ses priorités et qui investit continuellement dans le développement du potentiel de son équipe? Vetoquinol est l’employeur de choix avec lequel vous aimerez collaborer et innover. Entreprise pharmaceutique spécialisée dans la fabrication, la distribution et la commercialisation de produits de santé vétérinaire, nous sommes à la recherche d'un
· e Gestionnaire, Comptes clés afin de soutenir la croissance et la gestion stratégique de comptes clés.

Relevant de la Direction nationale des comptes clés, le Gestionnaire, Comptes clés joue un rôle central dans l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale nationale de Vetoquinol. Le ou la Gestionnaire, Comptes clés contribue à la croissance durable des activités auprès des clients stratégiques grâce à une approche intégrée combinant gestion des comptes clés et déploiement de propositions commerciales à valeur ajoutée.

La fonction collabore étroitement avec les équipes internes (ventes, marketing, chaîne d’approvisionnement et développement de solutions) pour offrir aux partenaires des initiatives locales rentables, alignées sur les segments prioritaires.

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques favorisant la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité.
• Maintenir des partenariats solides avec les clients stratégiques, dans une logique de collaboration à long terme.
• Analyser les besoins, les enjeux et le potentiel de chaque compte pour identifier des leviers de croissance communs.
• Contribuer aux négociations et aux ententes commerciales en cohérence avec la stratégie nationale et les lignes directrices globales du groupe.

• Assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance (ventes, marges, rentabilité,satisfaction client).
• S’assurer de la qualité, de la précision et de la mise à jour des informations inscrites dans le CRM concernant les comptes et les actions menées.
• Réaliser des rapports d’activités et de résultatsselon les échéances établies.
• Surveiller les tendances du marché et les besoins des clients afin d'adapter les recommandations stratégiques.
• Fournir des informations pour étayer les décisions commerciales.
• Soutenir la mise en œuvre nationale des stratégies et initiatives commerciales.
• Collaboration avec les équipes nationales des gestionnaires de comptes clés.

• Surveiller les tendances du marché, les évolutions du secteur vétérinaire et les initiatives concurrentielles.
• Communiquer les informations pertinentes aux parties prenantes internes pour soutenir la prise de décision stratégique.
• Minimum de 10 ans d’expérience en vente dans le domaine de la santé animale.
• Minimum de 3 ans d’expérience dans la gestion de compte clés.
• Diplôme collégial ou universitaire en santé animale, administration, marketing ou domaine connexe.
• Excellente maîtrise de l’anglais.
• Bonne connaissance du réseau des cliniques vétérinaires au Canada, incluant les groupements et les centrales d’achat.
• Expérience démontrée dans la négociation d’accords‑cadres nationaux ou régionaux.
• Excellentes compétences relationnelles et habileté à bâtir des partenariats durables.
• Capacité d’influence et aisance à mobiliser différents intervenants.
• Autonomie, rigueur et sens aigu de l’organisation.
• Esprit analytique permettant d’interpréter les données et de soutenir la prise de décision.

• Assurances…