Account Manager IT

Vast dienstverband Senior (5+) 32-40 Rijswijk Rijswijk | 32 tot 40 uur | Hybride | Sales & Accountmanagement | Medior/Senior Een klant belt zelden omdat hij een ontwikkelaar zoekt. Hij belt omdat een systeem uit 2018 de nieuwe wetgeving niet aankan, omdat er over acht maanden een deadline ligt, of omdat het bestuur wil weten wat AI nu echt voor de organisatie betekent.

Jouw werk begint bij dat gesprek.

Qualogy zoekt een Account Manager IT voor het kantoor in Rijswijk. Je bouwt een eigen klantenportefeuille op, je haalt nieuwe klanten binnen en je bent voor bestaande klanten het aanspreekpunt dat meedenkt. Je verkoopt geen uren, je adviseert over de oplossing die past. Wat je belooft, maak je samen met resourcers, delivery en onze consultants ook waar.

Over Qualogy Qualogy is een AI-first IT-partner met ruim 25 jaar ervaring. Meer dan 50 organisaties werken met ons samen. Denk aan ING, AS Watson, VGZ en Greenchoice, en aan de Politie, het ministerie van Defensie en de gemeenten Utrecht en Rotterdam. Ruim 160 specialisten werken aan consultancy, softwareontwikkeling, AI-oplossingen, Remote beheer, High Performance Teams en offshoring vanuit ons kantoor in Paramaribo.

Groot genoeg om te innoveren, klein genoeg om persoonlijk te blijven. We investeren in de groei van onze mensen, we delen kennis en we komen na wat we afspreken. Samen zijn wij Qualogy.

Wat je gaat doen
• Je bouwt en beheert je eigen klantenportefeuille in de corporate sector, bij de overheid en in het MKB.
• Je voert het gesprek over wat een klant wil bereiken en vertaalt dat naar de juiste vorm: consultancy, een project, een High Performance Team, Remote beheer of een offshore-team.
• Je brengt onze AI-oplossingen aan tafel, van AI-agents en automatisering tot veiligeintegratie en trainingen.
• Je haalt nieuwe klanten binnen via acquisitie, je netwerk, events en samenwerking met marketing.
• Je bouwt bestaande accounts uit naar meer disciplines, meer consultants en langerecontracten.
• Je stelt offertes op, onderhandelt over tarieven en sluit mantel- en raamovereenkomsten.
• Je pakt tenders en aanbestedingen op.
• Je houdt contact met je consultants op locatie: hoe gaat het, wat leren ze en wat heeft de klant nog nodig?
• Je signaleert wat er speelt in de markt en adviseert het management over proposities, positionering en tarieven.
• Je houdt je pipeline en forecast actueel in het CRM-systeem, zodat we samen op cijfers sturen die kloppen.

Wat je meebrengt

Dit vragen we:
• Minimaal 3 jaar commerciële ervaring in IT-detachering, IT-consultancy of vergelijkbarezakelijke dienstverlening.
• Aantoonbaar resultaat in nieuwe klanten binnenhalen én in het uitbouwen van bestaande relaties.
• Je praat mee over technologie, rollen en projecten, ook zonder zelf ontwikkelaar te zijn.
• Je stelt de vraag achter de vraag en durft een klant te adviseren iets anders te doen dan hij vroeg.
• Ervaring met onderhandelen over tarieven, contracten en raamovereenkomsten.
• HBO- of WO-werk- en denkniveau.
• Je schrijft en spreekt vlot Nederlands en kunt in het Engels uit de voeten.
• Rijbewijs

B.Dit is mooi meegenomen
• Een netwerk binnen de Nederlandse IT-markt of bij (semi-)overheidsorganisaties.
• Ervaring met aanbestedingen, inhuurdesks en brokers zoals Fieldglass of Striive.
• Affiniteit met AI, Java, Oracle, Apex, Mendix of Data.
• Ervaring met het verkopen van teams of projecten, niet alleen losse professionals.

Wat je van ons krijgt
• Een bruto maandsalaris tussen €4.000 en €6.000, afhankelijk van je kennis en ervaring.
• Een bonus- en provisieregeling op basis van je resultaten.• €2.500 per jaar aan persoonlijk ontwikkelbudget, want groeien doe je hier niet in je eigen tijd.
• Collega's die hun kennis delen, van AI-specialisten tot Oracle-consultants met twintig…