Senior commercial account executive

Chi cerchiamoprofessionista senior con almeno 5 anni di esperienza in vendite b2b di tecnologie enterprise.capacità di generare e gestire pipeline ad alta velocità, raggiungendo obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.esperienza nella vendita di soluzioni cloud, kubernetes, virtualizzazione e infrastrutture ai.abilità nel lavoro con partner di canale (var, system integrator, provider cloud).
Responsabilità   responsabilitàgestire l’intero territorio (san francisco bay area) con focus su nuovi logo.
prospectare attivamente, creare opportunità e condurre meeting in presenza, demo e valutazioni tecniche.
sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e collaborare con partner.
mantenere forecast accurato e garantire linearità trimestrale delle vendite.
utilizzare metodologie meddpicc e mutual action plans per qualificare le opportunità.
Requisiti   requisiti5+ anni di esperienza in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.
conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e cloud (aws, azure, gcp).
esperienza nella vendita di soluzioni ai/gpu è un plus.
eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di stakeholder a livello esecutivo.
Cosa offriamo   cosa offriamocompenso variabile ote usd.
equity e opportunità di crescita in azienda in rapida espansione.
supporto da marketing, sales development, sales engineering e partner di canale.