Job Description & How to Apply Below
Sei il/la candidato/a ideale se hai Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;
Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);
Specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud);
Conoscenza e sensibilita sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti Eccellenti capacita di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers. Eccellenti capacita di comunicazione scritta e verbale. Acume per il business, motivazione e capacita di team-working. Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente.
Saranno considerati un plus:
La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva;
Buona conoscenza della lingua inglese. Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust. Responsabilita:
In particolare dovrai: Creare e sviluppare la tua pipeline di opportunita, sia attraverso l'attivita di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato, tenendo in conto e sfruttando le modalita di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici. Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attivita di up-selling e cross-selling Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le opportunita sul mercato di riferimento Gestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenza Gestire l'interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management.
Pianificare in autonomia l'attivita di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell'ausilio della divisione di prevendita specialistica. Per la partecipazione a gare pubbliche o private, coordinarti con il team di gestione gare con la responsabilita di generare l'offerta e poi in caso di aggiudicazione di mantenere la relazione con il cliente.
Rendicontare l'attivita di vendita e prospecting sul CRM. Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del tuo portafoglio e del territorio di pertinenza. Capacita di analisi e benchmark del contesto competitivo Sono richiesti viaggi all'interno del territorio assegnato Disponibilita oraria:
Full Time Benefits: macchina aziendale
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