Sales and Procurement Manager

Wat als je niet alleen een team krijgt om te managen, maar daadwerkelijk een serieus stuk van de Ocean-business in handen krijgt? Dat is eigenlijk de beste manier om deze functie samen te vatten. Deze organisatie is een gevestigde speler binnen de internationale logistiek en forwarding, met een stevige klantenportefeuille en teams die hun vak verstaan. Je komt dus niet binnen om vanaf nul te beginnen.

Tegelijkertijd liggen er genoeg mogelijkheden om dingen slimmer, commerciëler en toekomstbestendiger te maken. En precies daarvoor krijg jij de ruimte. Vertel verder… De organisatie zoekt een Sales & Procurement Manager Ocean. Iemand die de wereld van logistiek begrijpt en het interessant vindt om commercie, procurement, mensen en resultaat bij elkaar te brengen. Je krijgt verantwoordelijkheid over zowel de commerciële als de procurementkant van de Ocean-business.

Aan de ene kant kijk je naar groei. Hoe haal je meer uit bestaande klanten? Waar liggen nieuwe commerciële mogelijkheden en hoe vertaal je die naar concrete business? Aan de andere kant zit Procurement. Welke afspraken maak je met rederijen, leveranciers en internationale partners? Hoe zorg je ervoor dat commercie en inkoop elkaar versterken? En uiteindelijk natuurlijk de belangrijkste vraag: wat levert het onderaan de streep op?

Je kijkt daarom niet alleen naar omzet. Ook budgetten, marge, rendement en de financiële performance van jouw afdeling horen bij je verantwoordelijkheid. Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële groei, Procurement en de P&L van de afdeling. Er ligt alleen nog een tweede uitdaging. De organisatie wil verder professionaliseren, dus je kijkt niet alleen naar wat er vandaag staat, maar juist naar wat morgen beter kan.

Processen slimmer inrichten, kennis beter delen, mensen trainen en kritisch kijken naar de rol die digitalisering en systemen daarin kunnen spelen. Niet veranderen omdat het interessant klinkt op een PowerPoint, maar omdat het de business daadwerkelijk beter maakt. Je hoeft daarvoor absoluut geen IT’er te zijn. Wel is het belangrijk dat je nieuwsgierig bent naar digitalisering, mogelijkheden ziet en begrijpt dat verandering pas werkt wanneer je de mensen die ermee moeten werken ook meekrijgt.

Daarom zit er ook een stevige people-kant aan deze functie. Je coacht en ontwikkelt je mensen, zorgt dat kennis wordt overgedragen en creëert een omgeving waarin collega's verantwoordelijkheid durven pakken.

Je kent de dynamiek van internationale logistiek en hebt voldoende inhoudelijke bagage om serieus mee te kunnen praten over de business. Ervaring binnen Ocean Freight is natuurlijk interessant, maar de deur zit niet dicht wanneer jouw achtergrond bijvoorbeeld vanuit een andere logistieke modaliteit komt. Belangrijker is dat je begrijkt hoe forwarding werkt en ervaring meebrengt waarmee je een commerciële en operationele organisatie verder kunt helpen.

Je hebt leidinggevende ervaring en vindt het leuk om mensen daadwerkelijk beter te maken. Daarnaast heb je commercieel gevoel, begrijp je het belang van goede procurement en kijk je verder dan alleen de dagelijkse operatie. Bovendien ben je iemand met ideeën. Je durft creatief te denken, hebt interesse in digitalisering en neemt niet automatisch genoegen met "zo hebben we het altijd gedaan".

Je hoeft ook niet overal zelf het antwoord op te hebben. Je moet wel de juiste vragen stellen, beslissingen durven nemen en je mensen meekrijgen wanneer er iets moet veranderen. Kort gezegd: een ondernemende businessmanager met logistiek in je DNA.

Een functie die moeilijk in één hokje te stoppen is. En dat is juist wat hem interessant maakt. Je bent niet alleen Sales Manager, niet alleen Procurement Manager en ook…