Senior Key Account Manager

Bouw jij graag aan strategische klantrelaties én krijg je energie van het aansturen van een commercieel team?

Voor een internationale organisatie binnen de FMCG-sector zijn wij op zoek naar een Senior Key Account Manager. In deze veelzijdige rol ben je verantwoordelijk voor één van de belangrijkste retailklanten:
Albert Heijn. Je bent het commerciële aanspreekpunt, bouwt op strategisch niveau aan de klantrelatie en zorgt ervoor dat commerciële doelstellingen worden vertaald naar concrete resultaten.

Tegelijkertijd geef je leiding aan een klein team van accountmanagers. Je coacht, stuurt bij en helpt jouw team om zich verder te ontwikkelen. Daarmee combineer je key accountmanagement, strategie en people management in één uitdagende functie.

Als Senior Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van de samenwerking met Albert Heijn. Je kent de klant, begrijpt de markt en weet commerciële kansen te vertalen naar een heldere accountstrategie.

Je bent regelmatig in gesprek met verschillende stakeholders binnen de klantorganisatie en beweegt gemakkelijk tussen operationele vraagstukken en strategische onderwerpen. Daarbij houd je altijd het commerciële resultaat én de lange termijnrelatie voor ogen.

Daarnaast ben je als teamlead verantwoordelijk voor de dagelijkse aansturing en ontwikkeling van drie collega’s. Je zorgt voor duidelijke doelstellingen, geeft richting en bent een sparringpartner voor jouw team.

Jouw verantwoordelijkheden

• Je bent het strategische commerciële aanspreekpunt voor Albert Heijn en bouwt de relatie op verschillende niveaus verder uit.
• Je ontwikkelt en implementeert accountplannen op basis van marktontwikkelingen, klantstrategie, data en commerciële doelstellingen.
• Je voert commerciële gesprekken en onderhandelingen en weet verschillende belangen samen te brengen.
• Je signaleert groeikansen en vertaalt deze naar concrete commerciële initiatieven.
• Je geeft leiding aan een team van drie accountmanagers en bent verantwoordelijk voor hun begeleiding, coaching en ontwikkeling.
• Je bewaakt de voortgang van commerciële doelstellingen en stuurt bij waar nodig.
• Je werkt nauw samen met onder andere marketing, supply chain en projectmanagement om de klant optimaal te bedienen.
• Je bent betrokken bij forecasts, commerciële planning en de opvolging van gemaakte afspraken.
• Je levert een actieve bijdrage aan nieuwe business, innovatie en procesoptimalisatie.
• Je bent een verbindende factor tussen de klant, jouw team en de verschillende interne afdelingen.

Wie ben jij?

Jij bent een ervaren commerciële professional die verantwoordelijkheid durft te nemen. Je vindt het interessant om op strategisch niveau met een grote retailer te schakelen, maar staat ook graag met beide voeten in de operatie.

Je bent overtuigend in gesprekken, commercieel scherp en weet relaties op een natuurlijke manier uit te bouwen. Daarnaast krijg je energie van het begeleiden van mensen en vind je het leuk om anderen beter te maken.

Verder breng je mee:

• Een afgeronde bacheloropleiding, bij voorkeur in een commerciële of bedrijfskundige richting.
• Minimaal 5-10 jaren ervaring binnen key accountmanagement in de Retail.
• Ervaring met category management bij grote supermarktorganisaties.
• Ervaring met het aansturen, coachen of begeleiden van collega’s.
• Sterke commerciële en analytische vaardigheden.
• Een stevige persoonlijkheid die gemakkelijk schakelt tussen verschillende stakeholders en belangen.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.
• Een ondernemende instelling: je ziet kansen, neemt initiatief en maakt zaken daadwerkelijk voor elkaar.

Wat krijg je ervoor terug?

Je komt terecht in een organisatie waar ondernemerschap, samenwerking en lange termijnrelaties centraal staan. Je krijgt veel ruimte om jouw eigen ideeën in te brengen en daadwerkelijk impact te maken.

Daarnaast kun je rekenen op:

• Een senior commerciële positie met veel verantwoordelijkheid en invloed.
• Een sleutelrol binnen de samenwerking met een van de grootste retailers van Nederland.
• Een leidinggevende rol waarin je een team van drie professionals begeleidt en ontwikkelt.
• Veel ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap.
• Een dynamische werkomgeving binnen de internationale FMCG-sector.
• Een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket, passend bij jouw ervaring en verantwoordelijkheden.
• Goede mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen en door te groeien.