Junior Account Executive

Krijg jij energie van new business en wil je de volgende stap zetten in sales? Ben jij commercieel, niet bang om zelf de telefoon te pakken en krijg je er juist energie van om nieuwe klanten binnen te halen? Heb je bijvoorbeeld al ervaring als SDR of BDR en ben je klaar om niet alleen afspraken te maken, maar ook zelf de deal te sluiten?

Dan hebben wij een mooie volgende stap voor je.

Voor deze opdrachtgever in Rotterdam zoeken wij een Junior Account Executive die zich volledig gaat richten op new business.

Dit bedrijf ontwikkelt een online leerplatform waarmee organisaties hun medewerkers, klanten en partners kunnen opleiden en ontwikkelen. De organisatie is volop in beweging en ontwikkelt zich steeds verder richting Skills-as-a-Service.

In deze rol krijg je steeds meer verantwoordelijkheid over het volledige commerciële traject. Van het vinden en kwalificeren van een interessante prospect tot de discovery call, demo, offerte, onderhandeling en uiteindelijk die handtekening onder het contract.

Kortom: geen rol waarin de leads vanzelf jouw kant op komen. Natuurlijk krijg je inbound leads, maar je vindt het minstens zo leuk om zelf nieuwe kansen te creëren.

Als Junior Account Executive ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten en bouw je actief aan je eigen pipeline.

Je houdt je onder andere bezig met:

• actief benaderen van potentiële nieuwe klanten;
• opvolgen en kwalificeren van inbound leads;
• zelf creëren van nieuwe commerciële kansen;
• voeren van discovery calls om te achterhalen waar een potentiële klant echt behoefte aan heeft;
• geven van demo’s en maken van voorstellen die aansluiten bij de klant;
• begeleiden van het volledige salesproces, van eerste contact tot getekend contract;
• onderhandelen over commerciële afspraken binnen de afgesproken kaders;
• zorgvuldig bijhouden van je pipeline en forecasts in Hub Spot;
• tegelijkertijd managen van meerdere lopende salestrajecten;
• samenwerken met Marketing, Rev Ops en Customer Success voor goede leads en een soepele overdracht van nieuwe klanten.

Je hebt commerciële drive en vindt het leuk om ergens achteraan te gaan. Een ‘nee’ schrikt je niet direct af en je wacht niet tot iemand je vertelt waar de volgende kans ligt.

Misschien werk je nu als SDR of BDR en ben je toe aan meer verantwoordelijkheid. Of misschien heb je al één à twee jaar ervaring in een B2B-salesfunctie en wil je jezelf verder ontwikkelen als Account Executive. Beide kan.

Belangrijker is dat je nieuwsgierig bent, goede vragen stelt en commercieel kunt denken zonder dat je een glad verkooppraatje nodig hebt. Je wilt begrijpen waar een klant tegenaan loopt en daar een passende oplossing tegenover zetten.

Daarnaast:

• heb je ervaring binnen B2B-sales, bijvoorbeeld als SDR, BDR of Junior Account Executive;
• beschik je over hbo werk- en denkniveau;
• heb je een echte huntermentaliteit en vind je het leuk om zelf je pipeline op te bouwen;
• communiceer je makkelijk met verschillende mensen en op verschillende niveaus;
• kun je overzicht houden wanneer er meerdere commerciële trajecten tegelijkertijd lopen;
• is ervaring met of affiniteit voor SaaS, e-learning, HRTech of Learning & Development mooi meegenomen;
• beheers je de Nederlandse taal uitstekend en kun je je ook goed redden in het Engels;
• ben je 32 – 40 uur per week beschikbaar.

Je komt terecht bij een ambitieuze softwareorganisatie in Rotterdam die volop in ontwikkeling is. Er heerst een informele cultuur waarin collega’s elkaar helpen, kennis delen en samen successen vieren.

Je krijgt hier bovendien de kans om echt een volgende stap in sales te zetten. Waar je misschien nu vooral bezig bent met het vinden en kwalificeren van leads, krijg je in deze functie verantwoordelijkheid over het hele commerciële proces.

Je krijgt vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte om jezelf verder te ontwikkelen. En je verkoopt geen product waar je zelf weinig mee hebt: je helpt organisaties om leren en ontwikkelen slimmer en effectiever te organiseren.

• een salaris tussen de €3.000,- en €3.500,- bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van je ervaring;
• een bonusregeling;
• hybride werken;
• veel vrijheid en verantwoordelijkheid;
• ruimte om jezelf verder te ontwikkelen binnen sales;
• een betrokken team met korte lijnen;
• een organisatie waar groei, samenwerking en plezier hand in hand gaan.