Gestionnaire des ventes, Mines et Matériaux – Amérique du Nord

En ABB, ayudamos a las industrias a superar su capacidad productiva: de forma más eficiente y limpia. Aquí, el progreso es una expectativa para usted, su equipo y el mundo. Como líder global del mercado, le brindaremos lo que necesita para lograrlo. No siempre será fácil, crecer requiere agallas. Pero en ABB, nunca trabajará solo. Dirija lo que impulsa al mundo.

Dans ce rôle, vous serez responsable d’accélérer la croissance du secteur Process Industries Mining & Materials en tant que Responsable des ventes pour l’Amérique du Nord. Vous dirigerez une équipe de vente interfonctionnelle performante afin d’atteindre et de dépasser les objectifs assignés en termes de commandes reçues (OR) et de marge brute (GM), avec un accent principal sur l’augmentation de la pénétration du marché et la capture d’une part plus importante des dépenses des clients.

• Vous piloterez les discussions stratégiques de vente et vous vous alignerez sur les plans de croissance à court et à long terme.
• Vous prendrez l’initiative d’engager tôt les décideurs clés chez les utilisateurs finaux, les OEM et les EPCM, à tous les niveaux de l’organisation. Vos responsabilités incluront la prospection active, le développement d’opportunités et la conclusion de contrats. Une compréhension approfondie du retour sur investissement, des processus des industries minières et des matériaux, des structures organisationnelles des clients, des défis opérationnels et des comportements d’achat sera essentielle.
  
  Vous appliquerez des stratégies de vente basées sur la valeur et développerez des cartographies complètes des acteurs clés pour les opportunités ciblées.
• Pour garantir une expérience client de premier ordre, vous constituerez et dirigerez des équipes ABB interfonctionnelles, vous positionnant comme un conseiller de confiance. Des déplacements fréquents chez les clients sont à prévoir, avec une moyenne de quatre réunions client documentées par semaine. Vous serez également responsable du Net Promoter Score et du processus de résolution des plaintes clients, en assurant un suivi rapide et efficace.
• Vous dirigerez une équipe de responsables régionaux des ventes, de chargés de comptes, de responsables de segments de marché et de responsables des propositions pour élaborer des plans de poursuite stratégique et préparer des propositions de valeur convaincantes. Votre rôle impliquera l’examen des spécifications clients, la participation aux décisions go/no-go, la garantie de réponses dans les délais et le positionnement des offres ABB avec une tarification compétitive et une justification du ROI.
• De plus, vous serez responsable de la mise à jour et du partage mensuel du plan de vente via Salesforce, tout en recueillant des informations en temps opportun sur les budgets des clients et la position d’ABB sur le marché.
• Vous renforcerez la visibilité du portefeuille en contribuant à la création de supports de vente spécifiques aux applications, en soutenant les présentations clients, en participant à des événements sectoriels, en dispensant des formations sur les applications, en recueillant des renseignements sur la concurrence et en vous engageant dans des actions sur les réseaux sociaux.
• Vous analyserez également les besoins des clients et les offres concurrentes à l’aide de renseignements généraux sur le marché pour orienter la stratégie et l’exécution.

Modèle de travail pour ce poste :
Hybride

• Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir au minimum 10 ans d’expérience dans les industries de procédés telles que les mines, les métaux, le papier, l’aluminium ou le ciment, avec une expérience en vente de grands projets, en ingénierie, en exécution ou en services. Vous avez une solide compréhension des solutions d’électrification, d’automatisation et de numérisation pour les industries minières et de procédés, y compris les applications telles que le broyage, le levage, la manutention des matériaux et la décarbonation.
• Vous êtes titulaire d’un diplôme en ingénierie, technologie ou gestion de projet (baccalauréat ou équivalent). Votre esprit entrepreneurial, vos solides compétences interpersonnelles et en…