Менеджер по продажам

Развиваем в компании I  направление продажи цифровых продуктов и ищем менеджера, который возьмет на себя продажи: от поиска потенциальных клиентов до заключения договора и передачи на внедрение. У нас есть собственная команда разработки и решения, созданные под реальные задачи бизнеса. Сейчас выводим их на внешний рынок. Первые потенциальные клиенты - ломбарды, микрофинансовые организации, розничные и сервисные сети.

Самостоятельно искать компании и выходить на собственников, ИТ-директоров, руководителей поддержки и операционных руководителей. Выяснять, как сейчас устроены процессы клиента, где возникают потери и за решение каких проблем он готов платить. Проводить встречи и демонстрации, объяснять пользу наших цифровых продуктов на языке бизнеса. Вместе с командой формировать предложения по пилотному внедрению, стоимости и сопровождению. Вести полный цикл сделки: первый контакт, выявление потребности, предложение, переговоры, договор и оплата.

Фиксировать контакты, договоренности и следующие шаги в системе управления взаимоотношениями с клиентами. Передавать команде обратную связь: причины отказов, необходимые возможности, возражения и альтернативы, которые рассматривают клиенты. Согласовывать технические обещания, сроки и доработки с командой разработки.

Есть опыт продаж программного обеспечения компаниям: вы самостоятельно находили клиентов и закрывали сделки. Умеете искать клиентов без готового потока заявок. Разбираетесь в потребностях клиента и объясняете, как продукт решает его задачи. Умеете вести переговоры с руководителями, обсуждать бюджет и условия покупки. Верхнеуровнево понимаете основы внедрения, интеграций и сопровождения, вовремя подключаете технических специалистов. Готовы проверять разные сегменты и предложения, когда готовой схемы продаж еще нет.

Системно ведете сделки: фиксируете договоренности, возвращаетесь к клиентам и выясняете причины отказов. Будет плюсом: Будет преимуществом опыт продаж систем отчетности, автоматизации поддержки, решений для сетевого бизнеса, ломбардов или финансовых компаний

Формат работы, занятость и вознаграждение обсуждаем индивидуально с кандидатом. Предлагаем фиксированную часть и премию за коммерческий результат.