Руководитель тестирования маркетинговых гипотез

Мы ищем самостоятельного руководителя, который будет находить работающие связки «трафик - лендинг - продажи» на международных рынках. BRANDFREE - потребительский бренд с опытом электронной торговли и контрактного производства. Сейчас мы развиваем собственные цифровые бренды. У нас уже есть список идей для проверки. Сначала проверяем сочетания аудитории, страны, рекламного канала, креатива, предложения, цены и лендинга, причём до создания прототипов. По найденной работающей связке решаем, какой продукт делать.

Формировать гипотезы на основе списка идей и выстраивать программу экспериментов. Выбирать аудитории, страны, предложения и рекламные каналы. Организовывать креативы, лендинги, аналитику и трафик, распределять утверждённый бюджет. Принимать решения по тестам: продолжать, менять или останавливать. Фиксировать по каждой гипотезе затраты, конверсии, стоимость привлечения и следующий шаг. Повторно проверять перспективные связки. По связкам с подтверждёнными продажами формулировать требования к предложению и экономике будущего продукта.

Собрать и вести небольшую команду: специалист по платному трафику, креативный стратег или продюсер, дизайнер с навыками видеомонтажа. Лендинги, интеграции, аналитика и съёмка могут выполняться подрядчиками. Регулярно коротко отчитываться акционерам о результатах и решениях.

Вы можете подробно разобрать два поиска работающей маркетинговой связки с нуля: исходные предположения, последовательность тестов, расходы, изменения, результаты. Практический опыт международных потребительских продуктов: подписки, приложения или цифровые сервисы для частных покупателей, умение сравнить работу в разных странах. Глубокая практика хотя бы в одном рекламном канале и опыт организации других каналов через исполнителей, вы сами можете проверить кампанию и найти причину слабого результата.

Вы сами меняли аудиторию, цену, рекламную подачу и лендинг и умеете связать затраты на трафик с конверсией в оплату, стоимостью покупателя, возвратами и ожидаемой маржой. Опыт найма и организации работы небольшой группы специалистов по рекламе, креативам, страницам и аналитике. Можете показать успешный и…