Менеджер по развитию партнерской сети

LATITUDO – профессиональная террасная и фасадная компания. Более 12 лет мы создаем решения из древесно‑полимерного композита (ДПК) для объектов любой сложности: от террас частных домов до городских набережных, общественных пространств и коммерческих объектов. У нас офисы в Москве, Воронеже, Белгороде, Краснодаре и Ростове‑на‑Дону. Мы работаем с частными клиентами, архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями и застройщиками. Наш продукт – современная альтернатива натуральному дереву, которая позволяет реализовывать красивые, долговечные и функциональные проекты.

• Формировать базу потенциальных партнеров: архитекторов, дизайнеров интерьера и ландшафта, строительных компаний, застройщиков и узкопрофильных подрядчиков.
• Самостоятельно искать контакты через открытые источники, профессиональные сообщества, каталоги, выставки и другие площадки.
• Выходить на ЛПР, в том числе при отсутствии прямых контактов.
• Проводить первичную квалификацию потенциальных партнеров и определять перспективы сотрудничества.
• Проводить телефонные переговоры, презентации и личные встречи.
• Презентовать продукцию компании, её преимущества и возможности применения в проектах.
• Подбирать индивидуальные условия взаимодействия и договариваться о сотрудничестве.
• Выстраивать долгосрочные отношения, поддерживать контакт и возвращать партнёров к новым проектам.
• Выявлять потребности партнеров и помогать подбирать решения под задачи их клиентов.
• Ориентироваться в продукции и выполнять базовые расчеты материалов (если в этом будет необходимость + есть поддержка расчетного отдела).
• Взаимодействовать с внутренней командой при подготовке расчетов и коммерческих предложений.
• Контролировать движение заявок от партнеров до заказа и реализации сделки.
• Работать над повторными обращениями и увеличением объема сотрудничества.
• Вести клиентскую базу и фиксировать договоренности в CRM.
• Планировать встречи, звонки и активности по развитию сети.
• Выполнять план по привлечению новых партнеров и обороту продаж.
• Анализировать результаты и самостоятельно искать возможности для роста направления.

• Имеете опыт активных продаж от 1 года в B2B.
• Умеете работать с холодной базой, находить…