Key Account Manager - San Antonio

Ubicación:San Antonio (abastecimiento desde planta Monterrey)
Tipo de rol: Remoto con viajes frecuentes
Área: Ventas industriales B2B
Reporta a: Dirección Comercial México
Propósito del rol
:

El KAM será responsable de la gestión comercial con cuentas clave ya definidas, expansión territorial y desarrollo de nuevos negocios en su región asignada. Deberá visitar prospectos y clientes B2B, gestionar el ciclo completo de ventas industriales, y construir relaciones de largo plazo con decisores clave a nivel dirección.
Requisitos del perfil
:

Experiencia previa en ventas B2B en la industria de papel, cartón y/o embalaje.

Perfil con alta energía y disposición para viajar.

Residencia ideal: El Paso, San Antonio, Austin o Juárez que trabaje en USA.

Alta capacidad de comunicación con dueños y directores de empresas.

Habilidades analíticas y buen manejo de números para propuestas y cotizaciones.

Background en servicio al cliente corporativo es valorado.

Excelente presencia, seguridad en sí mismo/a, automotivado/a.

2 nuevos clientes mensuales (
métrica clave en EE.UU.)

Seguimiento y reporteo en CRM y GPS interno (monitoreo de viajes y visitas).

Visitas comerciales como métrica principal de gestión.

Cuota mensual de ventas acorde al potencial de cada territorio.

Adaptación al entorno de incertidumbre arancelaria entre México y EE.UU.

Defender precios competitivos ante tarifas variables.

Identificación estratégica de cuentas clave en un mercado con menos empresas, pero de mayor tamaño.

Comisiones agresivas y potencial de construir cartera propia desde cero.

Productos con alta rotación y aceptación, respaldados por una cadena de valor completa.

Empresa en crecimiento con cultura de soporte y autonomía.

Posibilidad real de ganar muy bien según performance comercial.