Sales Specialist

Procuramos um(a) Sales Specialist I de alta performance para integrar a Globalfy e assumir a responsabilidade total do ciclo de vendas, da qualificação ao fecho. Esta não é uma vaga para quem apenas realiza demonstrações ou espera que as oportunidades avancem sozinhas pelo funil. Procuramos alguém que saiba qualificar, diagnosticar, criar urgência, navegar por decisões de compra complexas, negociar, fechar e gerir sistematicamente um funil de alto volume.

O profissional deve sentir-se confortável num ambiente de tecnologia de ritmo acelerado, gerindo múltiplas oportunidades simultaneamente sem perder o controlo dos follow-ups, dos próximos passos, da higiene do CRM ou da precisão do forecast. Irá trabalhar com empreendedores e empresas de diferentes países, ajudando-os a compreender como a Globalfy pode apoiar as suas necessidades de expansão internacional.

The company:
Join a dynamic company that redefines cross-border commerce for entrepreneurs and businesses looking to expand globally. We specialize in providing innovative financial solutions and services that simplify international transactions, making it easier for clients to navigate the complexities of global markets. Our team is dedicated to empowering clients with the tools and support they need to thrive in a competitive landscape.

Embrace a culture of collaboration and growth as we work together to transform the way businesses operate worldwide. If you're passionate about helping companies succeed on a global scale, this is the place for you!

• Propriedade do Ciclo Completo:
  Conduzir o processo de vendas desde a qualificação do MQL e reunião de diagnóstico (discovery), passando pela proposta, negociação, até ao fecho.
• Gestão de Pipeline de Alto Volume:
  Manter rigorosa organização, disciplina nos follow-ups e dados precisos no CRM.
• Atingimento de Metas:
  Alcançar ou superar consistentemente as metas de receita semanais, mensais, trimestrais e anuais.
• Venda Consultiva & Diagnóstico:
  Realizar reuniões estruturadas para compreender o negócio do prospect, objetivos, desafios, processo de decisão, urgência e critérios de compra.
• Metodologias de Qualificação:
  Aplicar ativamente metodologias como SPIN, GPCT, BANT, MEDDICC ou similares.
• Engenharia de CRM no Hub Spot:
  Manter uma higiene exemplar do pipeline no Hub Spot (estágios, atividades, próximos passos, notas, datas esperadas de fecho e forecast).
• Uso Estratégico de Dados:
  Identificar gargalos, oportunidades paradas, red flags e próximos passos para otimizar taxas de conversão e ciclo de vendas.
• Navegação Multistakeholder:
  Identificar e articular‑se com múltiplos decisores e influenciadores ao longo do processo de compra.
• Networking & Eventos:
  Representar a Globalfy em reuniões, eventos e oportunidades de networking para gerar oportunidades qualificadas.

• Tempo de Bagagem: Mínimo de 6+ anos de experiência em vendas B2B, business development ou funções comerciais correlatas.
• Segmento:
  Experiência comprovada em empresas de Tecnologia, SaaS, Fintech, Serviços Profissionais ou negócios escaláveis baseados em tecnologia.
• Ciclo Completo & Complexidade:
  Domínio comprovado de vendas B2B complexas e consultivas (Full Cycle), com capacidade de gerir um grande volume de oportunidades em simultâneo.
• Idiomas de Atuação:
  Fluência profissional em Português e Inglês (capacidade comprovada de realizar discovery calls, apresentações, negociações e conversas comerciais em ambos os idiomas).
• Mentalidade de CRM (Hub Spot):
  Experiência avançada no uso do Hub Spot como sistema operacional diário de vendas, e não como mera base de dados.
• Domínio Metodológico:
  Conhecimento Even better if you know:
  Utilizador Hard no Hub Spot:
  Uso analítico dos dados do CRM para priorizar oportunidades…