Менеджер отдела международных продаж в логистике

Описание: GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний. 16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях. В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам GLS/Cargo Tetris (международные рынки).

Ведение полного цикла продажи: квалификация, discovery, демонстрация, пилот, КП, переговоры, договор, оплата и передача клиента в сопровождение; Ведение CRM, прогноз продаж, анализ конверсии по этапам и подготовка отчетности; Основной фокус - продажи подписок Cargo Tetris и enterprise-решений GLS на международных рынках.

Умеет вести диалог с клиентом и фиксировать договоренности; Ориентирован на план продаж и конверсию в оплату; Обладает самоорганизацией при удаленной работе: Настойчив в follow-up и работе с длинным циклом сделки; Умеет работать с командой продукта, маркетинга и поддержки; Готов к звонкам с клиентами из разных часовых поясов и к командировкам по согласованию. Английский язык от B2 для звонков, переписки и презентаций.

Испанский, португальский, немецкий или французский язык будет преимуществом. Понимание SaaS-продаж, CRM и процессов грузоперевозок, загрузки транспорта и складской логистики. Высшее образование. Профиль в сфере экономики, продаж, логистики или IT будет преимуществом; Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах SaaS, IT-решений или решений для логистики. Опыт международных продаж и сделок с циклом от 1 месяца будет преимуществом; Готовность к звонкам с клиентами из разных часовых поясов и к командировкам по согласованию.

Будет плюсом: Испанский, португальский, немецкий или французский язык будет преимуществом; Профиль в сфере экономики, продаж, логистики или IT будет преимуществом; Опыт международных продаж и сделок с циклом от 1 месяца будет преимуществом.

Формат работы: удаленный, гибкий график. Локация должна позволять работать с клиентами Западной Европы (UTC+0). Возможность постоянного профессионального роста; Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность; Достойную заработную плата: окладная часть (95 000 рублей) + премии (ежемесячная переменная часть по KPI и % с продаж); Официальное оформление по договору услуг с СМЗ/ИП; Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;

Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.