Junior Business Development Representative

Anju Software recrute un ou une représentant(e) junior du développement des affaires pour se joindre à son équipe des ventes en pleine croissance en Amérique du Nord. Il s'agit d'un poste de développement, conçu pour une personne en début de carrière en vente qui souhaite suivre un parcours clair, de la génération de prospects jusqu'à la conclusion des ventes.

Vous commencerez par rechercher activement de nouvelles occasions d'affaires. Concrètement, vous repérerez des prospects, qualifierez leur intérêt et bâtirez un solide bassin de prospects pour notre équipe de développement des affaires senior. À mesure que vous ferez vos preuves, vous prendrez en charge une plus grande partie du cycle de vente. L'objectif est que vous gériez vous-même des occasions de plus petite envergure au cours de vos 12 premiers mois.

• Phase 1 : Génération de prospects. Bâtir un bassin de prospects à partir de zéro grâce à la prospection sortante, aux appels à froid, aux courriels et aux réseaux sociaux. Qualifier les prospects et les transmettre à l'équipe de développement des affaires senior.
• Phase 2 :
  Participation encadrée aux ventes. Travailler aux côtés de collègues seniors sur des ventes en cours. Participer aux appels de découverte et aux démonstrations, et apprendre comment une occasion progresse jusqu'à la conclusion.
• Phase 3 :
  Gestion autonome des ventes. Prendre en charge les occasions de plus petite envergure que vous avez générées, du premier contact jusqu'à la conclusion. Cette étape dépend de votre rendement et de l'atteinte constante de vos objectifs.

• Rechercher activement de nouvelles occasions d'affaires dans des marchés cibles définis pour des gammes de produits Anju précises.
• Piloter la prospection sortante et les appels à froid, y compris le ciblage d'entreprises et de secteurs précis au moyen de campagnes personnalisées.
• Bâtir un bassin de prospects au moyen d'appels à froid, des réseaux sociaux, de courriels, de publipostage direct et de campagnes sortantes.
• Entretenir une relation avec les prospects dans le temps afin de générer des occasions d'affaires.
• Qualifier les prospects que vous avez vous-même repérés, qu'ils correspondent ou non au marché cible, et les acheminer à l'étape appropriée du cycle de vente.
• Transmettre les occasions qualifiées aux collègues du développement des affaires senior et les appuyer pendant que vous apprenez l'ensemble du cycle de vente.
• Gérer votre bassin de prospects et en faire rapport chaque semaine à l'aide de nos outils de vente.
• Effectuer un profilage approfondi des comptes et des contacts.
• Participer à des salons professionnels et à des événements, locaux et internationaux, et y prêter assistance au besoin.

• Vous avez une expérience démontrée en génération de prospects B2B. Vous avez généré et qualifié des prospects interentreprises et pouvez faire valoir des résultats par rapport à des objectifs.
• Vous êtes axé(e) sur les objectifs et avez l'esprit de compétition. Atteindre et dépasser vos cibles vous motive.
• Vous avez fait preuve d'engagement et de progression dans vos emplois précédents.
• Vous résidez au Canada et pouvez travailler selon l'horaire de l'heure de l'Est, avec à l'occasion des débuts de journée plus matinaux.
• Vous êtes autonome, motivé(e) et énergique, et capable de devenir rapidement productif(ve).
• Vous avez une excellente présence téléphonique et êtes à l'aise d'effectuer des dizaines d'appels par jour.
• Vous connaissez les plateformes de génération de prospects et les processus de sollicitation automatisés.
• Vous aimez utiliser les outils d'IA et faire preuve de créativité pour améliorer vos façons de faire.
• Vous avez le souci du détail et accordez de…