Head of Category Management | Zelesta

Consumenten verwachten tegenwoordig meer van een product dan alleen kwaliteit. Ze willen een assortiment dat overzichtelijk is, vertrouwen uitstraalt en aansluit bij hun behoeften. Tegelijkertijd neemt de concurrentie binnen e-commerce toe, worden productlevenscycli korter en bepalen data, reviews en klantgedrag steeds vaker welke producten succesvol zijn. Groei ontstaat daardoor niet meer door simpelweg méér producten toe te voegen, maar door bewust te kiezen welke producten je ontwikkelt, welke je opschaalt en welke je juist uitfaseert.
Bij Zelesta vormt category management daarom een van de belangrijkste commerciële disciplines binnen de organisatie. Het assortiment bepaalt niet alleen de omzet van vandaag, maar ook de winstgevendheid en schaalbaarheid van morgen. Om die volgende groeifase mogelijk te maken zoeken we een  Head of Category Management  die volledige verantwoordelijkheid neemt voor het assortiment en richting geeft aan de verdere ontwikkeling van onze productportfolio.
Over Zelesta  Zelesta is één van de snelst groeiende e-commercebedrijven van Nederland. Wat begon met het ontwikkelen van het originele wasbare dekbed groeide in korte tijd uit tot een toonaangevend D2C-merk dat actief is in meerdere Europese landen. Door producten te ontwikkelen die daadwerkelijk een probleem oplossen en continu te verbeteren op basis van klantfeedback, heeft Zelesta zich weten te onderscheiden binnen de home & living markt.
De organisatie bevindt zich inmiddels in een nieuwe groeifase. Het assortiment breidt zich uit, internationale markten ontwikkelen zich snel en de organisatie investeert verder in schaalbaarheid, data en productontwikkeling. Daarbij speelt category management een centrale rol. Niet alleen door te bepalen welke producten worden verkocht, maar vooral door richting te geven aan de commerciële ontwikkeling van het volledige assortiment.
De cultuur is ondernemend, pragmatisch en resultaatgericht. Ideeën worden snel getest, beslissingen worden genomen op basis van data én gezond commercieel inzicht en eigenaarschap ligt laag in de organisatie. Iedereen bouwt actief mee aan de volgende fase van Zelesta.
De uitdaging  Het succes van Zelesta is gebouwd op een sterk product. De volgende stap is het bouwen van een assortiment dat dezelfde kwaliteit en commerciële kracht uitstraalt als het merk zelf.
Als  Head of Category Management  ben jij verantwoordelijk voor de volledige assortimentsstrategie. Je bepaalt welke producten worden ontwikkeld, welke productcategorieën worden uitgebreid en waar juist focus of versimpeling nodig is. Je combineert klantinzichten, data en commerciële kansen om een assortiment te bouwen dat niet alleen groeit in omzet, maar ook schaalbaar en winstgevend blijft.
Je werkt dagelijks samen met Inkoop, Supply Chain, Operations en Marketing om ervoor te zorgen dat productontwikkeling, voorraad, campagnes en commerciële planning naadloos op elkaar aansluiten.
Wat ga je doen?  Als  Head of Category Management  ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van het volledige assortiment van Zelesta. Je bepaalt de strategie per categorie, stuurt op performance en zorgt ervoor dat iedere assortimentskeuze aantoonbaar bijdraagt aan omzet, marge en klantwaarde.
Je brengt structuur aan in category management, ontwikkelt een vast ritme van analyses en reviews en vertaalt inzichten continu naar concrete verbeteringen.
Je houdt je onder andere bezig met:
Ontwikkelen en implementeren van de assortimentsstrategie voor alle productcategorieën.
Bepalen welke producten worden ontwikkeld, verbeterd, opgeschaald of uitgefaseerd op basis van commerciële performance en klantbehoefte.
Doorvoeren van SKU-rationalisaties om het assortiment overzichtelijker, winstgevender en schaalbaarder te maken.
Opstellen van category forecasts per land en vertalen van groeiverwachtingen naar concrete assortimentsplannen.
Continu analyseren van productperformance op basis van omzet, marge, conversie, voorraadrotatie, retouren, reviews en klantfeedback.
Vertalen van inzichten uit klantonderzoek, A/B-testen, conversiedata en aankoopgedrag naar nieuwe productkansen.
Ontwikkelen van nieuwe categorieën,…